李光斗《故事营销》:故事的力量有多大? -世界杯365买球

网络营销 03-17 17:04:00

故事的力量有多大?



很多时候,人们对于事实的记忆是模糊的,可是对故事的记忆却是深刻的。



想想自己旅游时为什么会选择一个著名胜地?很大原因是此地背后有一个动人的故事吸引着你前往。



维也纳风靡全球得因于莎士比亚的著作《罗密欧与朱丽叶》;罗密欧与朱丽叶凄美的爱情故事感动着许多人,而维也纳正是两人的故乡,于是维也纳便成为全世界年轻人膜拜的爱情圣地。




故事的力量就在于可以将一个无名小村变成一个人尽皆知的著名胜地;将一种矿石(钻石)成为忠贞不渝的爱情象征;让一个旅行箱(lv)成为名牌的代表......



人们对故事的运用不仅使用在文学中,其实在生活中人们也总是喜欢讲故事,这是一种交流方式,让听者易懂易记。例如:我们在描述一个事件或者回忆一件事情时,我们都是在用讲故事的方式进行传达。



仔细想想,我们会发现,大多数品牌都有自己的品牌故事;故事关乎着一个品牌的成功,一个有故事的品牌才更有说服力,更易得到消费者的认同和信任;而如何利用故事的力量赋予品牌生命力是十分重要的。



品牌该怎样讲故事?对于这个问题,李光斗老师在最新力作《故事营销(全新修订版)》一书中给出了解答。


《故事营销(全新修订版》(李光斗著)


本书以故事讲故事的方式,通过一个个品牌故事案例,在书中不仅向读者展示了一个好的品牌故事是如何讲述的,同时在讲故事的过程中从很多方面解析这些故事,从中我们能学习到,如何讲好故事,怎样进行故事传播,如何通过故事实现品牌溢价,创造更多财富等内容。



书中讲到“故事的力量来源于对人情绪的控制。”我们知道品牌讲故事的最终目的是卖掉产品;其中购买对象就是消费者;所以,对品牌来说,首先要明白自己所讲的故事对象是消费者;然后重点是如何引导消费者购买,就是引导消费者的情绪,情绪是推动人们购买的主要因素,而最简单、最有效的方法就是讲一个动听的故事。



故事是打动人心的利器,品牌的成长离不开故事,可是这些故事从哪里来的?



这本书中,告诉我们“故事创世纪”:有故事就要讲出来;没故事,创造故事;从产品说故事;从企业成长说故事;讲人物故事。



而随着移动互联网的发展,和5g时代的到来,视频传输变得高清不卡顿,直播兴起;短视频依靠短小精悍特点突出重围;“快”成为这个时代一大特点,这就要求品牌不仅要讲好故事,更要会传播故事,在用户时间碎片化以及消费者需求变得多样且日益个性化的挑战下,对品牌故事如何吸引消费者眼球,如何存续与创新都提出了更高要求。这些问题,书中都通过一个个生动详实的故事案例给出了答案。



书中还提到:“我们生活在一个不断变化的世界,人们的知识结构在完善,消费水平在上升,生活指数在提高,那个故事也要因时而变。”的确,时代变迁,产品要更新,品牌故事也要不断注入新鲜血液,故事就是赋予品牌生命活力,让品牌更具有人性化,与目标消费者之间产生一种情感联结,在消费者听故事的过程中实现潜移默化的植入,最终带来购买力。当我们购买dove(德芙)巧克力时,会不自觉念出那句“do you love me?”这就是品牌故事的力量,潜移默化的深入人心,在选择送给爱人礼物时,dove(德芙)或许是你的第一首选,这就是故事的力量。



《故事营销(全新修订版)》一书是由中国机械工业出版社在全国出版发行,其作者李光斗是中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家;常年走在市场营销第一线,自1990年从事市场营销和品牌策划工作以来,始终致力于推动中国品牌快速成长,孵化新产品,借助资本力量推动企业上市。其中,李光斗老师的“插位”理论指导中国众多企业在市场竞争中,后来者居上,超越竞争对手,荣获中国策划业杰出功勋奖。


李光斗在人民大会堂发表关于国家品牌竞争力的主题演讲


李光老师基于多年丰富的市场营销经验和亲身实践讲述了故事营销的步骤和方法,也深知当今受众的注意力愈来愈稀缺化;这本书总体看下来并不是那种满是专业术语的营销书籍,让人看着枯燥无聊,而是使用了大量生动的故事案例,更灵活有趣,并且通过案例细致地向我们剖析了其中所蕴含的故事营销方法,将晦涩难懂的专业术语变得通俗易懂,看后有种醍醐灌顶的感觉。让我们能明白:故事的力量就是藏于生活中“润物细无声”潜入人的记忆中,完成品牌的塑造,而故事需要在营销中实现品牌资产收益的最大化。



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