营销干货 | 9月营销热点攻略 -世界杯365买球

网络营销 03-10 14:57:00

原创: 普度尚智


编辑:李同学


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光阴荏苒,白驹过隙,转眼间,2019已过去大半。对营销人来说,九月有哪些值得去追的营销节点呢?


主推营销节点


开学季(2019年9月2日前后)


随着人们对于教育事业的普遍关注,开学季早已成为一个“万能向”的营销节点。


任何在学生消费场景里出现的服务和商品都可以借势。从零食、饮料、生活用品、服装等快消品,到文具、培训、电子产品等和学生学习娱乐相关的产品,只有消费者想不到没有商家做不到。


食品行业推出“学生套餐”或学生消费折扣服务,帮助学生“补充营养”。


教育机构推出周末课外辅导班,学生才艺班等;各种有针对性的学习软件集中促销,让孩子“赢在起跑线”。


礼品鲜花限时优惠,让学生在新学期新起点,迎接“一路芬芳”;自媒体围绕“开学”发起话题讨论,解答网友关于新学期如何度过的疑问......只要和学生学习相关,就对了。






建议营销主题:自我提升、新学期新气象、感恩教师


教师节(2019年9月10日)


教师节营销主要有以下几种形式——


回忆型:以回忆为切入点,讨论学生时代发生过的难忘事情,引发共鸣。


吐槽型:老师有哪些“奇葩”的行为习惯,犯错误时被老师怎样惩罚,在某方面给你留下深刻印象的老师......


感恩型:教师节最常见的借势营销方法,也更容易引起共鸣,无论是正在上学的学生还是脱离学校的青年,都会被这种营销方式唤起回忆。


创新型:站在教师的角度看待教师节,“有哪些让你印象深刻的学生”......


适宜教师节营销的产品有餐饮业、礼品鲜花、教育培训、自媒体等等。围绕”感恩“加优惠,借助海报、视频、h5等媒介进行宣传推广。




建议营销主题:感恩教师


中秋(2019年9月13日)


中秋节,时在农历八月十五,因其恰值三秋之半,与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。


自古以来民间便有在中秋节赏月、吃月饼、饮桂花酒等习俗,中秋节以月之圆满预兆人之团圆,寄托游子思念故乡、亲人之情。


中秋营销最直接的体现就是月饼营销,商家可推出月饼券、月饼礼品卡吸引消费者,生鲜果蔬产品也可借势营销。


另外,可以延续教师节的温情感恩路线,围绕“团圆”“渴盼团圆”“感恩家人”,利用中秋节的团圆寓意进行营销策划。


江小白在中秋当天发布微博文案:#简单生活# 月已满,杯莫空,#中秋快乐#,冷酸灵打出“团圆时刻,冷热酸甜都是美味,别让敏感成了阻碍”的口号,腾讯地图围绕“中秋夜,月圆时,这个#中秋#你在哪里?”大作文章,都是不错的营销手段。




建议营销主题:团圆、感恩家人


辅推营销节点


相片情人节(2019年9月14日)


熟悉营销的人应该都知道这样一件事:每个月份的14日都是情人节。9月14日在西方被称为“相片情人节”。


这一天,许多情侣喜欢在蔚蓝晴朗的天空下合影,用相片记录与自己另一半的美好时光。商家可以在相片情人节前后推出情人创意相片比赛,对于优胜选手给予一定优惠奖励。


鲜花礼品、婚庆摄影、酒店旅游,都可以推出情人节优惠套餐和摄影服务。


此外,相片情人节也叫音乐情人节,这一天是举办大型社交活动,轻歌曼舞的日子,也是将你的心上人介绍给朋友,同事认识的好机会。


商家借此机会开展歌舞交友活动也是一个不错的选择。


建议营销主题:记录美好时刻、感恩爱人


920就爱你(2019年9月20 日)


9月20日是全国爱牙日,对于这个由卫生部、教委等部委联合签署确定的节日很多人并不了解,却根据这一日期的谐音“就爱你”“久爱你”无中生有地让这一天和爱情挂钩。


对于营销而言,爱情是永恒的主题,相比于全国爱牙日,更适合以谐音“就爱你”在9月20日当天开展营销活动。


商家完全可以像传统情人节那样打造920营销,食品、服饰箱包、美妆、礼品鲜花、日用百货都可以蹭下920的热点做一波活动,自媒体可以用h5页面互动的形式,“表白你心中的ta”,随机发放奖励。



2018年海尔官微曾发布一条置顶微博,预告920第二届人单合一模式国际论坛,29家海尔产业新媒体,在评论区积极响应海尔总教头的号召,送上海尔电视、海尔冰箱等奖品。海尔产业新媒体在920这天把“整个海尔送给你”,引发一波营销热度。


建议营销主题:就爱你、感恩爱人


隐藏营销节点


抗日战争胜利74周年(2019年9月3日)


在十二届全国人大常委会第七次会议上将9月3日确定为中国人民抗日战争胜利纪念日。


商家可以在这一天线下组织家长和孩子一起去当地的抗日博物馆、制作祝福折纸;店员身穿“八路军”服装导购促销;


游乐场、农家乐设置抗日战争主题游戏,根据参与游戏时间进行收费;自媒体通过h5展示抗日战争期间那些惊心动魄的片段、与粉丝互动。


抗日战争胜利周年营销的关键是通过艰苦卓绝的抗日历史的展示与再现,唤起人们对于和平幸福的感激,对革命英雄的感激。


建议营销主题:铭记历史、感恩和平、感恩英雄


918事变88周年(2019年9月18日)


918事变周年营销和抗日战争胜利周年营销有着一定的内在相似性,营销内容都与抗日战争相关,都可以促使人们更好地铭记历史。


但抗日战争胜利是一个振奋人心的事件,意味着中国人民将侵略者赶出国门,而918则是中国抗日战争的开端。相比较而言,918事变的周年营销活动要表现得更加正规庄重一些。


适合借助918事变88周年进行营销的以自媒体为主,可以用视频、h5展现历史事件,提醒人们勿忘国耻,可以进行今昔对比,展现国家综合国力的提高,表现对革命英雄的感激。


建议营销主题:铭记历史、勿忘国耻、感恩英雄


“感恩”是9月份的营销基调。开学季和教师节感恩老师,中秋节感恩家人,相片情人节和920感恩爱人,抗日战争胜利纪念日和918事变纪念日感恩曾经的革命英雄。


借助“感恩”,开展属于自己的9月营销吧!


最后


普度尚智关于“感恩”营销的几条建议


首先,营销中的情感主张与产品或品牌本身要紧密相连。


其实很多企业和品牌都曾做过感恩主题的营销,但真正让消费者记住,或是影响深刻的却寥寥无几。


很主要的一个原因,便是企业选择的情感主张很随便,与产品和品牌本身并没有太大的关系。


让自己的产品或品牌融入到生活之中,一切顺理成章,才能让用户知道你的产品能满足他们哪一类诉求,从而选择你。


其次,需要深刻的洞察,捕捉那些尚未或者较少被商业开发的人类共有情感。


千篇一律的感恩主张很难让消费者提起兴趣,更不会打动他们,因为他们早已经免疫或者麻木了。


因此企业在做感恩主题的营销时要试着换下角度,不要一味地正面讴歌宣扬,善于挖掘、捕捉和发现消费者的内心诉求,才能唤起和复苏更多消费者深眠心底的声音。


优质的营销内容 合适的传播媒介=成功的互联网营销


光有优质的感恩营销内容,没有合适的传播介质和方式,依然做不好互联网时代的感恩营销。


在互联网传播的时代,只有更多样化的传播媒介,以及丰富有创意的传播方式,才能让更多人知道你的营销内容,营销的影响力才能大幅度提升。


获得更大的传播价值以及营销转化,也才是感恩营销的最终目的。


互联网传播时代,不变的是从心出发挖掘消费者的内心诉求,需要变化的是更有创意,更符合当下传播习惯的营销推广方式与多样化的传播渠道。