“模仿者”淘集集爆雷，拼多多“崛起后”社交电商路行不通？ -世界杯365买球

作者：徐立（已授权发布）

来源：营销头版（id：mkt2000）

回溯至两个月前。

在被上百名商家围堵了半个月多月后，淘集集终于与商家们达成了最终协议：

“资金交由第三方监管，商家同意签署“债转股”协议。”

按照官方的说法，淘集集的商家入驻模式，由此调整为合伙人自营模式，主要供应商转变为淘集集的股东合伙人！

不过，让人遗憾的是，淘集集最终宣布重组并购失败，接下来面临的将是破产清算或破产重整。也就是说，供应商的股权瞬间成为了一张废纸。

1. 过渡迷信“烧钱买用户”的效果

根据相关的数据显示，淘集集每月的平均亏损额高达2亿元，净负债高达6亿元。

尽管说，在移动互联网迅猛发展的当下，烧钱买用户的商业模式已经得到了验证，但是，亏损必须以不断有新的资金注入为代价，否则极易陷入资金危局。

很不幸，淘集集碰上了“资本寒流”！

2. 舍命狂奔只为寻求更高估值和登陆资本市场

10月16日，在淘集集和商家签署的“债转股”协议中，有这么一条：

“在完成并购重组并获得收购款之后，商家将在15个工作日获得20%的货款；剩余的将在公司重组估值达到15亿美金时兑付10%，等到20亿美金或上市时兑付剩余的70%。”

明眼人一眼就能够看出来，在淘集集的发展蓝图里，阶段性目标是寻求更高估值，终极目标是寻求上市。

而电商这门生意，充其量不过是达成目的的手段！

试问，秉持这样的理念，岂能不信奉“只要有钱就能够搞定一切”的错误错误指导思想？

3. 过渡注重营销，无法培养用户习惯和平台粘性

在很多商户看来，淘集集最大的优势就是活动多，而且只要能够参加活动销售额就能够暴涨。不过，尽管“一元拼团”、“十元五件”、“限时秒杀”的营销活动一浪又一浪，但消费者却不买账。

与拼多多不同之处在于，淘集集分享红包让用户下单就能够获取收入。如此一来，尽管平台积累了大量的用户，但是相当一部分其实都是冲着平台“拉新奖励”来的。

说到底，淘集集并不是为了解决下沉市场用户的真实购物需求，而是以用户最大化为目标。

4.缺乏对供应链环节的耕耘

一方面，淘集集要求商户的价格比拼多多低，但是另一方面，淘集集不仅没有供应链优势，而且大多都是举债经营的小微卖家。更重要的是，淘集集未能够享受到淘宝、京东淘汰的供应链红利。

一言蔽之，就是供应链环节实力太弱。