2019上半年成功的营销案例（上）-世界杯365买球

——扎心营销的威力 时间：1月 品牌方：《小猪佩奇过大年》

营销启示：

其实情感感召的扎心营销早已不是什么新鲜事，2018年已经被玩烂了，什么品牌都要想扎个心，但在2019年再玩扎心广告就需要功力了，《啥是佩奇》的疯狂刷屏是如何做到的？

（1）新壶装旧酒，火星撞地球 把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。

（2）真实的克制最放肆 现实生活中中国人对情感的表达，总是委婉克制，做营销的时候用真实的故事来映照这种克制，更容易引发共鸣。

（3）故事的范本： 目标——阻碍——努力——结果(第一个小高潮)——意外——转折——结局(最终的高潮)。 极具冲突的主线目标“啥是佩奇”——文化差异年龄代沟的障碍——跌宕起伏的努力追寻——得到结果(红色，小猪)，打造硬核佩奇——打电话来说不回家的意外——接他去城里的转折——土货和土味硬核佩奇的闪亮登场(高潮)——最后回到“啥是佩奇”的问题，用看的电影和土味描述结局。

——炫耀的魔力 时间：2月 品牌方：星巴克

店门口露营、百米冲刺、肉搏战，星巴克今年2月推出的樱花限定款猫爪杯，引发各地消费者疯狂的哄抢。

营销启示：

星巴克早已不是第一次刷屏，也不是一次的玩杯子，星巴克之所以能够持续火爆，其实是凡勃伦效应背后的“炫耀”心理在起作用：

其实很多时候，人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值，而是希望在使用这件商品的时候，还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。

其实星巴克所有的营销，爆卖、疯抢的背后，其本质都是在不断制造“可炫耀点”；

卖爆品杯子不是目的，帮助消费者“装”才是，消费者买的也不是“猫爪杯”而是逼格！

——自黑营销显魅力 时间：3月 品牌方：亚马逊

持续读书是一件很难的事，所以电子阅读器的kindle经常被调侃：日常吃灰，只有在盖泡面时才想起来使用；

而在3月20日，亚马逊发布新款kindle阅读器青春版后，亚马逊在淘宝竟然打出了“用kindle盖泡，面更香”的广告，而且还在kindle 官方公众号推送内容《kindle盖泡面，真香！》，官方认证“真香泡面盖”！

网友大呼亚马逊破罐子破摔，引发了一大波讨论与关注。

营销启示：

这次看似破罐子破摔的自黑行为，在传播中反而得到了大众的点赞，认为亚马逊有趣敢于自黑； 其实敢于顺水推舟，顺应民意的自黑自嘲，是和大众打成一片的好方法，特别是对于知名的； 所以自黑营销做的最多的就是明星，比如前一阵的吴亦凡，以自己在综艺中被调侃嘲笑的freestyle：你看这个面，它又长又宽，就像这个碗，它又大又圆……为原型，发布了新歌《大碗宽面》； 特别是歌词中的回应：从来不敢去相信，大碗能让你开心，但这确是我本意，也许是一种天意。

——引爆社交的对赌 时间：4月 发起方：甄妙

4月4号，新媒体创业人甄妙。为了完成年少轻狂时想买一辆超跑的梦想，在朋友圈发起了“换”一辆兰博基尼超跑的活动（通过卖圈子和卖服务筹款，并表示如果失败，则全额退还社群付费用户的费用。）

活动一经发起就引发了业内的讨论与关注，迅速刷屏。

营销启示：

这个发起之所以能迅速刷屏，除了发起人的流量积累、提前勾兑，更重要的是形式上的操作：不只是单纯的筹集，还设定了与消费者的对赌营销，赌能不能靠筹款买到兰博基尼？失败就退款。这和去年世界杯的华帝赌夺冠的营销玩法是一样的；

在大多数用户看来，用朋友圈换一辆兰博基尼不太现实，现在付费进群，将来很有可能会全额退费，即便是甄妙赌赢了，自己也能享受社群的福利，主观地认为不会亏。对赌营销正是利用了这种“贪”念，所以才会引发刷屏。

（未完待续）