爆裂营销案例：营销不是价格战！-世界杯365买球

什么是营销？

营销就是a为b创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

营销是作为思维的存在，而非具体学科。

你所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。

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那么，为什么说营销不是价格战呢？

好多实体商家认为营销就是简单的打打折，减减价，做做优惠活动。

可以准确的告诉你们，市场真的不允许你这样做下去了。

就像我的一个开餐馆的客户，我当时要求他是这样做的：

社群营销

1，吸引老顾客和精准顾客进群 （首批种子群员数量150人-200人为宜）

怎么吸引进群，赠品，福利，抽奖等方式

比如马上要过五一了，可以邀请群成员为商家想一个靠谱的五一活动宣传语，

获得录用的，可以领取什么福利或者奖品

再比如在群里邀请大家发起一个活动，做同一件事情，

每天定时打卡，到期可获得店铺8折会员卡等。

2，让老客户在群内嗨 （抽奖，互动，娱乐，游戏，干货分享，个人故事）

3，每天在朋友圈分享健康饮食搭配外，还可以发些自己在餐馆吃饭的视频，照片，

以色香搭配引起客户兴趣前来消费，以店主经常吃本店的菜来保证菜品的安全性。

还要一种就是节日性质的营销，

有些店主觉得每次节日，不论是中国的、外国的，还是有用的、没用的，

都要去做做减价，做做优惠，然而却没什么用。

其实我们可以从大的企业研究出一套对于我们有用的营销手段。

淘宝：以元旦作为前奏，以春节、情人节作为发展，

以“双十一”为高潮， 以“双十二”和圣诞节为尾声。

其中作为淘宝重中之重的“双十一”，以直接以大折扣为活动形式，

形成了巨大的影响力，成为其标志性特色。

就像一家服装店，你要尽可能地让这个节日去适应你，

在中秋节做活动：满300元即可免费获得188元的中秋月饼一盒，

在儿童节做活动：全场儿童衣服一律8折，购物满300元即可抽奖一次，100%中奖

一等奖：平板电脑一部

二等奖：100元现金

三等奖：游乐园门票3张（异业联盟）

当然，你也可以做做客户间的活动来引爆客流量。

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