淘宝电商:如何确立店铺定位 -世界杯365买球

淘宝电商 12-30 11:59:00

对于我们电商卖家来说,我们的起步就是我们店铺的定位,特别是对于我们即将进入电商这个领域成为我们的一个卖家的时候,我们面对的是2020年新的营销体系。我们卖什么?我们的店铺是做什么的?我们卖的人群是什么?等等包括我们的推广其实都是与我们店铺的定位,布局是关系很大的。我们如何去确定我们的店铺定位。一般简要来说根据以下的五个方面来说。其实可能额外包括我们整体市场,行业趋势,推广等方面。




一、店铺定位


店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情,一个什么都没有的新店,想要换类目还是可以的,但是随着时间的推移,等你的店铺慢慢做起来了之后,你还是想去换类目,那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后,淘宝是比较喜欢精致的小店铺,也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。


也就是说,是我开淘宝店所要去思考的第一件事情,所以首先你自己就需要先考虑产品的市场,有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点,但是竞争会有很多。那么小类目呢,像五金的类目,这种小类目优点在哪呢,虽然小类目的流量会大打折扣,但是相对来说竞争更小,并且买家的人群相对来说更加的精准一些。在这之前想要了解一下行情的话可以在淘宝网去看一下,或者直通车,有条件的同学甚至可以去市场洞察里看一下这个产品的行情。


二、店铺格局


什么是店铺的格局,也就你店铺要有自己的风格,比如说你卖女装,那么你要确定你的风格是小清新,还是职业装,或者说中老年装,或者汉服。打个比方,如果说你自己开了个店铺,你想着多上架点风格来吸引更多的人群,导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的,小清新也上,成熟的也上,职业装也上,中老年装也上。但是这样是不对的,这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群,会导致进店的人很杂,不要把自己的店铺做成了一个杂货铺,像那种做的都比较大店铺,不知道大家有没有去观察,都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎,其实他们的品牌主打就是简约。


确认好了风格了之后,还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝,来到了你的店铺,可是你的店铺的客单价是500左右的高客单,那么她会下单吗?


不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的,可以去看一下你的类目世界杯365买球首页里买家最喜欢的价位来做一个参考,当然更多的是我们具体的是针对我们整个的产业体系和人群进行定位,是自己需要足够的利润企去拓展和推广。还有一点就是如何去布局,前期我们肯定是比较单一去进行对我们风格的挖掘,可能当流量体系变大,发展趋势好起来就进行多元化的布局。


如何去布局,主要是针对我们日常营销的“人”“货”“场”这三个维度,我们不能只是单一的去进行其中的某一件事情,更多是定位好我们的店铺,我们的人群,我们的产品。结合市场和竞争对手,或者说同行进行学习,产生更好的营销布局策略