淘宝电商：如何选好产品，对话2020我们想赢 -世界杯365买球

那么2019年即将结束了，有些商家就是会对即将过去的一年的总结就是淘宝越来越难做了，我们首先要知道的整个电商体系是有上限的，而由于竞争激烈的关系，这就更加考验的是我们人-货-场的结合了，我们需要了解我们消费者的需求，针对我们的产品去达到我们想要的营销的效果。对话2020，我们如何去布局。

相信很多商家都知道并且都想做高利润的东西，因为利润高，就算卖的少，一样可以挣得多，这也就是为什么你卖几千，只有几百的收益，别人几单却有上千的区别所在。那该如何寻找高利润产品的呢？这也是今天我们要分享的内容。

一、产品定价

综上所述，我们今天和大家分享的第一块内容就是：发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品如何定价。

我们经常能够在淘宝上发现一种情况：你在搜索一款产品的时候，搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况，往往你看中这款产品款式的时候，你去购买的很可能不是价格最低的那一家（除非是标品），有可能你买的会是卖的中间价的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了，哈哈，没错：目前的社会而言，人们需要的是品质，所以一味的低价未必可以行得通（但是还是存在一种情况哈，按照销量排序的时候，有些时候，低价的还是最多的，与我们现在说的不会相互冲突，看你怎么理解了）。同样的产品，换个场景、换个模特、换个包装，也许你的价格就上去了，然后你的卖价也上去了，完全取决于你想要卖给什么人（不同年龄段的人的消费水平是不一样的，十几岁的是没有获取经济来源的，二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己喜欢的事务额外消费的，三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群）。所以现在结合自己的产品去想下，你的价格要如何定，定多少。当然，这里我要强调一下，你的产品质量一定要对得起你的价格。比如我们都知道现在“z时代人群”的消费占比是很大的，而且这部分人群受互联网冲击是比较大，我们针对在整个时代人群中的定位又是什么，可能“z时代人群”比较注重圈子的划分，每个圈子喜爱的东西是不同的，那么我们产品是针对哪种圈子的人群，我们可以拓展什么人群的购买我们其实都可以去进行一个思考和布局。

二、除了本身产品的定价和人群，我们怎么找到利润高的产品或是发现市场蓝海呢？这个也是需要我们了解的。

这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈，不能盲目的在所有的产品里面去寻找，因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后，我们需要做的就是去后台拉取数据：近多少天，哪个类目卖的最好，什么价位卖的比较好，或者是哪个价格层级的市场是空缺的。

确定一个大类目后，你需要确定的是叶子类目（子类目），市场-行业大盘，在你确定的类目下，用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么，然后和去年的数据和上个月的数据做对比，谁的涨幅大，且有发展势头的，你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是：你不能选择一个刚出来的产品，如果这个产品是之前一直有人知道，但网上没卖的（俗称市场空缺），你可以做，如果只是纯粹的有增长，其他方面的数据都没有的话，建议不要去做。

除了用淘宝后台的数据选择外，我们还可以通过一个渠道来进行选择，就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化，类似于这两年外贸（代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等），所有一切外在的变化，都有可能是你发展的一个契机，就看你有没有一双发现契机的眼睛了。

我一直觉得孩子和女人的市场是非常大的，尤其是婴儿的，尿不湿广告打的好的就那么一些，剩下的一些都是没有什么知名度的，但是销量高了，自然会有人去买，人都是这样的一个心理，这个世界上真正一直懂得时尚或是潮流的又有多少呢？还不是被带起来或是被普及的呢。所以如果现在的你就有好的产品好的想法，记得一定要去实施哦，因为错过这个时间，就真的错过了哦。

再低价格的东西都会有人去买，再高价格的东西一样也会有人去买，就看你怎么做。很多东西其实都是一样的，你的人群定位做的好，价格定的好，你的利润就会上来，不是低价格的东西就没有利润，也不是高价格的利润就一定会有高利润的。

可能说蓝海产品确实很少，那么同样找到的难度会很大很大，我们也可以找到适合自己的并且有发展趋势的产品，各种科技，文化，政策，时代的前进总是会带来新颖的产品，并造成一些产品逐步衰退并可能推出舞台，我们电商平台同样发展很快，那么更需要我们的思维足够活跃，不论是店铺，产品，消费者，我们都需要去深入了解，这也是目前来说对我们来说比较重要的。以上就是今天的分享。