年入超5亿的网红李子柒 短视频商业价值爆发有哪些背后运作-世界杯365买球

“李家有女，人称子柒”，李子柒在b站中这样介绍自己。

轻盈身姿、一袭素袍，她或是策马奔跑在景色怡人的乡间小道，或是耕作收割、自制佳肴，身边花果飘香、蛙鸣稻田——集中了几乎所有大热元素的“李子柒”无法不红。

截至发稿，李子柒微博粉丝达2168万，b站粉丝310.2万。在youtube频道，李子柒账号开通于2017年8月，不到1年粉丝破百万，之后订阅人数超过750万，观看量累计9.7亿次，单个视频的播放量经常破千万。有外国网友评论说：“这简直像是在看国家地理 迪士尼 厨神当道”、“她正在教我们认识我们所不了解的中国”……有网友看了她的视频后表示，很想去中国看看。

头部大v养成记

李子柒视频的火爆与其成长环境不无关联。

“农村这一切自给自足的东西，对于我来说，它是耳濡目染的、知根知底的，甚至是怀着敬畏之心的。”李子柒在接受媒体采访时谈道，当后来做短视频时，她选择从最熟悉的地方入手。

1990年，李子柒出生在四川绵阳，从小跟随爷爷奶奶一起生活，小学五年级的时候，爷爷离世，奶奶一人难以抚养她继续上学。2012年，因为奶奶生了一次病，李子柒担心以后会后悔，抛掉所有工作回到奶奶身边。“离得近一点，我也安心一些”。

回去以后，李子柒开过淘宝店，但生意却一直不上不下。2015年，在其弟弟的影响下，李子柒接触到短视频平台美拍。直到2016年，看到弟弟在美拍上有了一些粉丝，抱着粉丝多可以提高淘宝生意的心态，李子柒重新走进美拍。

2016年9月，新浪微博开始公开寻找优秀的短视频创作者进行资源扶持，李子柒成为受益者。新浪微博、美拍等一大波资源的扶持，加速了她的蹿红，让李子柒一下子冲进了头部网红的队列。

李子柒用传统方式自酿酱油。视频截图

杭州微念科技有限公司（下称“微念科技”）由此进入大家视野，它与李子柒旗下公司有着千丝万缕的联系。

启信宝数据显示，李佳佳（李子柒原名）在2017年7月20日成立了四川子柒文化传播有限公司，而微念科技正是它的股东，持股比例51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。

微念科技背后受益股公司多达50家,其中包括新浪微博、绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。2018年5月8日，微念科技对外宣布已完成8000万元的b轮融资，辰海资本、芒果文创、新浪微博战略直投。

微念科技在mcn（网红经纪）领域颇有名气。他们通过孵化或合作kol（意见领袖）来做生意，经营着24个平台上数百位kol，业务从ip孵化、品牌研发、视频制作到电商运营等，主阵地在美食生活、时尚美妆领域。

赚了多少钱？

2018年8月17日，李子柒同名天猫店铺正式开业。上线6天之后，这个当时仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万元。一年后，李子柒旗舰店在售21款产品显示的总销量突破130万单，总销售额高达7100万元。

李子柒品牌网店。（网页截图）

李子柒ip的背后价值，正在被快速挖掘。

截至目前，李子柒品牌已与故宫食品、胡庆余堂药业、《国家宝藏》联合推出多款产品。不过对于产品的销售分成，微念科技方面表示“由于涉及商业秘密，不方便透露”。

今年10月30日，猫眼娱乐（01896.hk）还与微念科技达成战略合作，双方将基于各自在媒体矩阵方面的布局，进行头部短视频内容、虚拟偶像类账号、明星资源、优质流量等多方面的营销及运营合作。此外，猫眼娱乐将利用平台优势，为微念科技旗下kol提供更多元的商业化服务。

启信宝信息显示，“李子柒”这一商标的知识产权信息超过100条，申请公司均为微念科技，商品类别包括食品、服装鞋帽、染料油脂、啤酒饮料、金融物管、餐饮住宿等等。

从李子柒的商业路径，可以发现mcn发挥着越来越重要的角色。一位行业资深人士表示，mcn机构以前是培养一个可以输出内容的代言人，这个人只要外部素质足够好，会吸引眼球就好；但是现在的mcn机构除了要打造人，还要去接触货，去接触各个渠道平台，整个上下游的链条会变得更长，运营更精细化，离钱离货更近了。

短视频野蛮生长 破局点在哪？

据自媒体数据统计，在2017年时短视频融资数量已达52起，金额超过138亿，占文娱领域总融资额的20.61％。资本方真金白银的看好，撬动了短视频产业链的迅猛发展。

美拍与易观analysys联合发布的《2017年中国短视频mcn行业发展白皮书》显示，2017年短视频mcn行业处于高速发展中，对比2016年机构数量达到400%的增长，有望在2019年达到4700家。仅短视频mcn机构的融资金额，已超过2.8亿元。

和国内所有热门行业一样，资本，机构，平台，创作者都正在密集进入短视频mcn领域，风头一时无两。

但看起来火爆的现象背后，是行业快速扩张带来的各种顽疾：平台打资源战，强行逼迫mcn机构站队；mcn一心寻求商业化，但内容产能跟不上订单量；还有面对众多诱导性因素，内容生产者的迷茫与抉择。

随着内容创作的门槛降低、内容分发渠道进一步的拓宽，内容集成化、规模化必然成为未来的趋势。而mcn作为内容、经济集成化的一个有效模式，未来还会有许多的发展空间。但，随着行业竞争的加剧，mcn洗牌在即，对于头部的mcn来说，破局点在哪？

在《白皮书》2017年短视频mcn融资表中我们看到，泛内容短视频mcn机构广受资本青睐，但同时也面临着市场趋于饱和的困境。与此同时，美妆时尚、美食生活等内容类型由于目标人群清晰，其变现路径相对成熟也在一定程度上更受资本市场认可。

正如淘宝和京东推出的短视频模块，通过丰富商品展现形式，提升用户粘性，引导用户购物决策。而美拍结合“泛女性化”内容定位，专注强人设内容，并以创新的达人输送通道，不断将平台内优质达人“反输血”给mcn机构，从而打造平台健康生态系统。以自娱自乐旗下的签约创作者honeycc为例，她通过单条美拍短视频为自己电商店铺导流，成功售出三万条牛仔裤。

随着短视频行业的进一步发展，不管是传播能力和营销价值，互联网内容市场都将进入再升级的新阶段。在这个阶段，必然会要求mcn为短视频内容创作者提供更加全面的服务，会有更多的内容创作者加入到mcn机构中做更系统、职业化的发展，同时也要求机构与平台合作更加紧密，内容市场的话语权分配可能产生新的变革和转移。

尽管在不少行业人士看来，短视频的火热是阶段性的，但只要人们用短视频表达的欲望还在，mcn和内容行业都会持续性发展的。mcn平台经过早期的野蛮生长之后，正在进入行业洗牌期，头部的平台和机构的价值已经逐渐清晰化。

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