社交营销玩法千千万,所以到底怎么玩?-世界杯365买球

网络营销 12-27 08:53:00

伴随着互联网的快速发展,电商界也在不断的革新,从传统的高成本引流电商模式到如今以微信、微博等流量富足的社交平台为切入口的转型,社交电商将流量问题迎刃而解。电商做社交化其实是电商平台遭遇流量瓶颈之后的明智选择。


惠代言认为,随着互联网的盛行,大批传统实体店陷入低谷,市场已经进入了一个重要的转型时期,从“以产品为中心”的消费社会向“以消费者为主导”的新一代消费社会演变。消费者主权的再次崛起,必将掀起巨大的零售变革,不管是传统的实体零售还是新兴的电商,都需要改变以往的固有思维并迅速行动,找到合适的生存发展之路,迎接新时代。


社交成就电商


社交如何成就电商?消费者在购买物品时,发现社交电商比传统电商更加能够引起消费者的购买欲望,因为社交电商中包含了信任机制,社区传播比传统电商的传播手段更加迅速。



传统电商vs社交电商


对于消费者而言,传统电商货架式陈列已经成为痛点,消费者需要时间通过筛选比对和信息甄别来做出消费决策,并且很难找到相关产品,因此对信源缺乏信任感。


社交电商弥补了这个缺陷,它可以通过分享、推荐模式,建立在可信任的社群基础关系上,更加针对消费者的需求,相比之下,消费者更信任来自社群、朋友、kol的意见传达。


对于品牌商来说,传统电商的获客成本更高,在竞争激烈的环境下,高成本获客将挤压获利空间;而以社交为基础的互动模式成为降低获客成本的首选,通过分享机制,社交电商集成了移动互联网和社交媒介的属性,收割大量流量从而降低获客成本。


无分享,不社交


如果说场景化是做到用户体验的第一步,那么第二步就是,不管是否有购物行为,都要促使参与者产生分享行为。 在社交电商里,每一个人都是消费者又可以成为销售者,他们通过自己的社交网络不断变换着自己的角色,通过角色的不断转换,既为别人产生了利润,也为自己创造了财富。它打破了传统商业模式里非常清晰的销售者和消费者的界限,让这个界限变得越来越模糊。 良性的社交电商,应该是随性、自发的分享,辅以适当的推荐激励。像集盒商城,除了分销机制外,还在分享环节的底层架构上体现了对流量传播不同的思考。集盒主切农产品、鲜果、当地特色美食等消费品类,商城直接面向c端开放,消费者不需要花钱成为店主就可以购买商品。用户如果喜欢一个商品并愿意帮其宣传,可以免费成为该商品的“天使”,购买该商品返佣,如果有好友通过其分享的商品链接购买了商品,就能获得一定收益。 无分享,不社交,企业想卖产品传口碑,就得先大胆创造机会,让用户参与进来,不仅让他们知道你的品牌和产品,还要让他们帮你分享与传播。



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