淘宝电商:致敬电商人,我们眼中的996正确打开方式 -世界杯365买球

淘宝电商 12-23 11:32:00

关键词】电商思维、996


【适用行业】不限


【适用卖家规模】不限




最近“996"成为了网络热词,甚至马云、刘强东都公开谈论它,认为付出巨大的努力才可能成功。你怎么看呢?


努力是很重要,但不是最重要。


的确,企业由无数微小的个体组成,智慧又勤奋的你才是企业最大的财富。每一个渴望改变,却被现实的地心引力生拽回来的人们,都将迎来一场“新零售”的革命。


那就是如何让自己变得更有价值,如何提高人生的效率。


我想与你分享三个思维,希望能成为你在未来披荆斩棘的武器。


01


进化思维


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我很害怕,可能所有的忙,都是瞎忙。


没有方向的努力是无头苍蝇,没有目标的勤奋会四处碰壁。


我常说要成为有上帝视角的操盘手,当你拥有了上帝视角,才能敏锐发现世界的脉动,踏准时代的节拍。而上帝视角,就是提炼一套抽象化的思维方式,理性看待这个世界的本质问题。


而世界的本质,是流动的,是变幻的,是进化的。


把历史平铺摊开在桌面,加上一条长长的时间轴,你就会发现世界不断进化,我们都被推着往前走。


那些拥抱不确定性和热爱变化的人,选择主动走在了前头,那些冥顽恪守、止步不前的人,就落后于时代的潮头。


进化思维,就是接受世界在不停进化,倒逼自己协同进化。


举个例子。我们还是回到“零售”这个场景和主题。


曾经,线下零售就像地心说一样,被当作零售的本质。


后来,互联网电商出现了,人们发现,线下零售原来只是零售的一种形态,并不是本质,甚至不是最有效率的一种形态。


这时,很多人开始信仰像日心说一样的互联网电商。


同样,互联网电商也遇到了流量发展的瓶颈,被证明也不是本质。很多传统线下零售就像地心说拥护者一样,欢欣鼓舞:你看,总算要“回归本质”了吧。


这些揶揄和嘲讽,就是看不懂时代在进化。而且,互联网电商遇到的问题,也并不能证明线下零售就是本质。


西尔斯是19世纪的新零售,沃尔玛是20世纪的新零售,小米、盒马鲜生等公司是当前的新零售。零售一直也一定会继续往前走。


它的本质在前面,永远不在后面。这就是“进化思维”。


当看懂了公司,也就能看懂人。


人也是一样,人的思维模式、认知格局必须和生物体一样,不断进化,才能适应快速变化的世界。我们今天对于世界的“新”理解,也一定会在某一天显得很“旧”。


进化,必须一步一步往前走,从不停止。


所有的新零售,都会变成旧零售;


所有的新媒体,也会变成旧媒体;


所有的年轻人,也将变成老年人。


加入时间轴,用俯视的眼光看待历史的变迁,就会发现世界永远都在进化,从不停歇。我们必须和世界相拥,协同进化,才能一直走在路上。


02


本质思维


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我们特别容易被方法论带来的成功蒙蔽双眼,陷入归因的谬误,忘记什么是本质。


为什么呢?


有个客户曾经跟我这么说:我是这么设计灯光的,我是这么陈列货品的,我是这么和供应商谈判的??这都是我打磨了几十年的方法论,让我过去获得了成功,新零售来了,我还能获得成功。


他说的对吗?可能对。他说的有用吗?可能有用。但这些都不是本质。


它们都只是在信息流、资金流、物流的一个特定组合下,取悦客户、优化产品、提高效率的方法论。


如果这些特定的方法论都可以准确无误地领着你走向成功,那么世界上就不会有失败者,最成功的人可能是慷慨激昂的传销大师。


本质思维,是我送给你披荆斩棘的第二把刀。


比如说,零售的本质,是连接人与货的场;而场的本质,是信息流、资金流和物流的万千组合。


比如说,你和企业的关系,本质是合伙关系,是公开市场上彼此符合心意的选择。


比如说,你和甲方的关系,本质是稀缺资源在哪一方的关系不是甲方爸爸很难伺候,而是你还没有能力,把乙方做成甲方,还没有交易的价值。


这个世界上,没有甲方乙方,只有交易的双方,掌握稀缺资源的一方,就是强势的一方。


所以,个人成长上,我们需要抓住事物的本质,心态要稳,判断要准,下手要狠。


洞悉一件事物的本质,胜过走马观花万千皮毛。


03


系统思维


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有了不断进化的思想,有了洞悉本质的双眼,我们还需要什么?


我们还要有,构建系统的能力。


在商业世界中,我们经常大谈商业模式,可究竟什么是商业模式?


所谓的商业模式,就是利益相关者的交易结构。


什么意思?


就是指在新技术、新思维条件下,交易结构发生了变化,必须有相应的系统思维与之对应,解构这些系统,优化组合,获得新的增长动力。


举个例子,人生的商业模式,就是一个系统,这个系统,是能力,效率,杠杆这三个要素的乘积组合。


想要实现跨越,就要懂得提高自己的能力,让人生过得有效率,善于利用杠杆。


初入职场的年轻人们,口袋里没有那么多钱,却有着充沛的时间,你把时间统一出售批发给雇主,不仅仅要换钱,更要有能力的跃迁。


我回过头去看自己年轻的时候,蓦然发现,那些自己学过的东西,尽管学的时候不知道有没有用,但是在未来某个时刻,就派上了大用场。


我大学专业是数学,但我当时去广告公司实习,做平面设计。后来求职的时候,我自己精心做了一份简历。


现在的简历讲究“薄”,当时的简历以“厚”为美,于是我把自己写过的论文、各种证书、推荐信都装订在一起,变成一本“毛选”状。


我特地做成彩色的,用letter纸对折,中脊装订。我想,这本“史记”,在人事部上百份简历中,一定是最别出心裁的。


我一共只投了两份简历,然后获得两个面试通知,最后挑选了其中一家公司。


如果我当时不好好学设计,只是当作一份薪水来源,就不一定能进入我向往的公司;同样的,如果我做工程师不把解决问题的能力培养好,不把服务客户的感觉培养好,那今天做管理咨询就很难有强烈的同理心。


所以我会说,榨干一切你能学习的东西,不要手软,just do it!去提升自己的能力。


能力,是你人生最深的护城河。


我还记得,有人曾经问我说,哪本书对我的影响最大?


《高效能人士的七个习惯》,没有之一。


对于高效的人生,我只有一句话想说:这不是枯燥机械的人生,是秩序自律焕发的美丽。


效率,是你人生最稳定的助推剂。


有一个伟大的科学家,你肯定听说过,他叫阿基米德。阿基米德痴迷杠杆的力量,只要给他一个支点,他能翘起整个地球。


那么,你人生的杠杆是什么?


从批发时间的打工者,到零售时间的手艺人,再到购买他人时间成立团队的管理者……时间杠杆,能让你控制稍纵即逝的时光。


用钱生钱,投资股票、房产……金融杠杆,可以放大财富的效应。


做一款惊艳的产品,自豪地说我没有白活,我也是有故事的人……产品杠杆,可以不断叠加能力,让你有脚踏实地的感觉。


杠杆,是你人生最珍贵的好武器。


在这所有的背后,是系统思维的底层逻辑。商业和人生,都是大系统。


美团的王兴曾经说过:多数人为了逃避真正的思考,愿意做任何的事情。


这是很多人的状态,行动上的勤奋,掩盖了思维上的懒惰。希望你能用这三把刀,斩断险阻。


用进化思维,接受所有你曾经信仰的东西都不是最终的完美状态,一切都在进化;


用本质思维,不断深挖,区分方法论和本质的差别,在变革时代,基于本质寻找新的方法论;


用系统思维,解构、重组所有本质的要素,吹去灰尘,重新合上开关,看着澎湃的动力,推动你的商业模式一路飞奔。


求学如此,工作如此,感情也是如此。


人生就是如此,不断奔走。有了好的思维模型,有了这三把刀,我相信你能走得更有方向,走得更加从容。


我们电商人也是如此,有多少人的努力,又有多少人的坚持,还在继续的你仍在坚持就值得尊敬,做过的人值得尊重,还往坚持,不忘初心。