京东、淘宝、拼多多,这三个电商平台有什么差别? -世界杯365买球

淘宝电商 12-23 09:11:00

随着拼多多的崛起,电商圈形成了淘宝、京东、拼多多三足鼎立的局面,而商家们也在拼多多崛起时迅速入局,那到底我们在开店时应该选择哪个平台呢?这三个平台又有什么区别呢?



1、模式差别



淘宝给人的映象好像是小商小贩的杂货铺,而天猫就更像是大卖场;


拼多多以水果、低价生活用品以及杂牌服装入场; 其商家主要来源于三个途径:1、工厂(直销模式)。2、个体户(淘宝转移)。3、农户,水果商(终端)等等。


京东的本质是一家零售互联网公司,简单说是一个利用互联网技术售卖商品的商家,其需要进货,管理库存,销售商品并最终才能获利,这也是京东有别于其他两家平台的本质区别。


淘宝现在基本已经建立了“淘宝 天猫 支付宝”相结合的互联网集市闭环体系,但在商品从商家到消费者手中的过程,需要依靠外部物流,收入来源主要为商家直通车广告收入。


京东与淘宝、拼多多最大的不同在于,采用“采购 销售”的传统百货零售形式,也就是自营商品,主要通过买卖差价获得收入,优势在于有自己的仓储物流体系。


拼多多则是典型的农村电商模式,从平台收入来源看类似淘宝,以收取商家佣金获取收入,但最大的一大特点是低价


2、用户区别


我们先看一个例子:


涂涂用户的特点是我知道我要什么,我要最有效率的,性价比好的东西。就像男性买衬衫。


笨笨用户的特点是我不知道买什么,我得看。就像女孩子买裙子,买什么样的得看,然后就是两个女生去商场逛了10几家店,看了几百件衣服,最后买了一顶帽子。


大山用户的特点是我没有需求,我现在就是闲,需要解解闷儿。就像聊天儿、看视频、打游戏的这类用户。


京东主要服务的是涂涂用户,因此虽然也抱着腾讯的大腿,但是没法有效转化腾讯上的小闲流量;淘宝主要服务笨笨用户,跟腾讯的关系决定了腾讯不可能引流给它;


拼多多也主要服务笨笨用户,但是可以将腾讯上的小闲用户转化为笨笨用户,使用户完成消费。


而小闲用户群体大于笨笨用户群体,笨笨用户群体大于大明用户群体。因此谁能够转化小闲用户就能得到爆炸性的用户量增长。


大山是一个没有需求的用户,对于一个没需求的人,对京东、淘宝天猫等不可能点进去。


而对于拼多多,限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿,小闲用户不想买任何东西,但是打开拼多多还是可以干一点事,至少可以现金签到吧;


连续签到三天,他可以买一包抽纸,所以他会愿意去做,并且会很开心,对拼多多评价很高,这就是一个对小闲用户的真实转化。


有人对淘宝、京东、拼多多的用户数据进行了交叉对比,发现拼多多、京东都只是在侵蚀淘宝的市场,而淘宝则一直是最受欢迎的购物app。


2018年,淘宝月度活跃用户从5.8亿增长到6.99亿,增量达到1.2亿。在全网电商用户中,淘宝用户占到89%。


截至2019年2月,拼多多用户中有79.8%同时是淘宝用户,92.3%的京东用户同时是淘宝用户,49.3%的拼多多用户同时是京东用户。


(图片来源网络)


3. 购物场景差别


在淘宝和京东,用户的购物习惯,93%是直接搜索,按照销量和评价来选购,而拼多多是从秒杀、特卖、清仓、免单的区域进去购买。就像你去超市,购买超市的正常产品和促销产品,这就是不同的购物场景。


4. 运营的逻辑差别


电商里面说的死去活来、难得要命的核心就三件事:获客、开店和供货。


淘宝、京东起源于传统互联网时代,都有自己的pc网站,流量主要来自于搜索引擎以及自身品牌所产生的流量,到移动互联网时代,又都有了自己的app产品,同时京东还依附于微信端的导流。


而拼多多获客方式更丰富。获客上除了和淘宝、京东相同的平台流量、广告流量、运营位、搜索展示等等完全相同外,拼多多还独有的增加了社交裂变的流量。


它的流量来源大家都了解,主要来微信“帮我砍一刀”的方式,也正式这一特殊的“新模式”才让成立四年的拼多多后来居上,累计下载量直逼成立15年的淘宝。


不过,10月18日,微信官方对外部链接管理规定进行了修订,修订后主要打击对象为诱导分享、诱导下载/跳转、违规拼团等,限制内容直接卡住了拼多多的流量咽喉!


拼多多开店更简单,不以开店为目的,而以甩货为目的。


在京东或者天猫开店有多难,相信大家有所耳闻,反正你不是大牌就休想,而且基本要抽5-10个点的水。


在淘宝开店,也需要百度百科或者淘宝大学来指导,基本上你得提一口真气,下巨大的决心才能在淘宝开店。


相反拼多多则简单到上传商品,送一个店铺的程度,亲测在拼多多上开店只要三分钟。


拼多多在供货逻辑上实现了工厂直接向消费者供货。


淘宝有了越来越复杂的规则,而且线下长期以来都是多级分销的体系,厂家通过各级分销商向消费端供货,因此出现了一批的专业代运营淘宝的中间商,厂家面对中间商供货。


而拼多多开店规则简单,在买家和厂家之间没有中间商存在的价值,因此消费者购物时就不会被中间商剪羊毛。



5、新品发布战略


对于淘宝天猫而言,新品有着快速的商品迭代,可以吸引更多用户逛起来,特别是淘宝天猫在衣着服饰类有无法撼动的地位,此类品类一直以新品为主打;


对于京东而言,更多定位的是一家互联网零售电商,强势在于3c、家电等电子电子类品类,同时超市生活用品以及书籍行业也发展良好,不过对于服饰类目还是偏低,特别女性类目,不管在商品丰富度还是用户量级而言远落后于淘宝天猫。


对于拼多多而言,是典型的农村电商模式,它的产品都是一堆低价保高销量类商品。


不过,现在拼多多也在努力往上破局,百万补贴、高端店铺入驻,就目前用户级别,用户增长以及用户频次而言,拼多多依旧强势,相信其有能力处理好这一切。






三家平台可以说各自有各自的优势:


淘宝天猫,发育最为完全,从低端到高端都有涉及,而且商品量大,用户基数大,同时平台模式具有轻资产高利润,低风险等特点,但是这样相对于控制供应链、制造端以及市场的把控能力会相对偏弱一些。


京东,强大的自营零售能力加上目前相对较弱的平台pop模式,在3c家店等类目有强大的把控权,同时利用好数据能有效做到端到端采销一体化,从源头的供应链体系可以有效的控制品质和成本,获取商品的定价权,不过这是重资产模式,相对资金和风险压力更大。


对于拼多多而言,目前还处于一个大量低价用户,采用工厂,原产地直销方式以及个人商户入驻的早期形式,不过还是期待其成长,正是他在不知不觉中改变着整个电商生态。


看了这么多,相信对你也能够有一定的启发,大家可以根据这三个平台的不同,选择最合适自己的平台。