淘宝店赚钱的n种方法 -世界杯365买球

淘宝电商 12-17 11:47:00

一:砸钱的玩法


淘宝的赚钱方法有很多种:


有的人做活动,29的开心果,通过淘宝客以优惠券的形式走aa单,9.9元卖出去,瞬间把月销冲到上万笔,有了基础评价和销量以后,直接开车。


有的人猛sd,上来先刷他个5000单再说,如果不够,就再加他个5000单,链接挂掉又继续,活下来了,就牢牢把控着前三的位置。


还有的人,29.9一盒的内裤,好评返现,20元,相当于你花九块九买一盒内裤。先花个几万块钱做出来基础销量和评价,然后取消好评返现的活动,开始回归sd,开车,报活动等常规运营...


也有人,打价格战,价格比同行低,直接开车,疯狂开车,用钱把销量给烧出来。


除此之外,还有通过淘客ab单爆单的,通过低价款引流的,林林总总,其实总结出来就是通过一切合规以及不合规的手段积累销量和评论,然后截取平台流量,简单来说就是砸钱买流量。


这一类的玩家,都是淘宝的老卖家了,他们其中不乏身价上亿者,年收入上千万的比比皆是,对淘宝的运营极其熟练。当然,这其中输的倾家荡产的也不在少数,几百万投下去,都不冒个水花的故事,我都听烦了。






二、其他玩法


当然,也有一部分人尝试了一些另外的方法,比如有的人自己擅长玩短视频自媒体啥的,把自己打造成了一个小网红,自带流量,开个淘宝店变现。还有的人,就找一些小网红合作开店,他们负责代运营售后,网红就负责引流,大家收入分成。或者更有直接者,直接投钱给网红打广告,找主播带货,测算roi,高roi的产品直接追加预算让产品爆起来。


还有的人,花几十万几百万拿到了某国外品牌的独家代理,开个天猫旗舰店,等着开单就行了,如果再碰上那个品牌突然在国内爆火起来,那简直就是躺赚。


还有的人做精细化运营,成立自己的淘品牌,不断上新,设计,打板,拍照,摄影,有自己的模特,淘宝直播,微淘,微信引流...一样都都没落下,有败有胜,不过这种模式,需要很强的资金实力以及完善的团队。









三、我的尝试


我呢,做生意亏怕了,属于不敢砸钱的类型。我以前去学完打爆款,我的大学同学每天s几百单,每天开3000的直通车,而我只敢每天s几十单,每天开100的直通车。当然,我的同学一个链接要赚就是几万几十万,要亏也是几万十几万的亏。而我,一个链接要赚也就几万十几万,要亏也就是个两三万块钱。所以,在16年的时候,挣扎了一整年,做了十几个链接,死了四五个,两三个保本,两三个链接赚了点钱,最后赚了接近十万块。


而且,越到后面竞争越大,投入越大,盈利的难度越大。


我也想过写软文,各个论坛去写过软文,辛辛苦苦写了n多软文,卖常规产品,一个月也就能赚个几千,如果要持续写下去,也不是没希望。但是要持续的去输出内容,做一个ip,我觉得太难了,比做淘宝本身站内seo难多了。卖原单这些产品,倒是很猛,一篇软文,一个星期就卖了上万,还陆陆续续几百人想做代理,但是...卖原单是违规的,所以我试了一个星期就选择放弃。






当然,恕我直言,虽然我通过各个论坛写软文,最后也就赚了几千块,比起大牛来说我这简直就是菜。但是,其实放在普通人里来讲,已经很不错了。大多数的普通人,其实想通过写软文的方式卖东西,他连在哪里写软文都不知道...




四、我的玩法


所以,最终我选择了现在独有的蓝海小类目模式


蓝海这个理论很多人都提过,但是真正把这个模式研究得很透彻,贯彻到极致的,我觉得少之又少。


蓝海本身又是一个相对的概念,对于有些人来说,刷个四五千单就可以做类目第一的,就属于蓝海了,对于我来说,这就属于红海了。有网友之前来问我,他认真看完了我的文章之后,很受启发,觉得全是干货。


然后他问我:创可贴算不算蓝海产品?


厄,怎么说呢,我只想对他发一个呵呵。因为如果他真要是认真看完了我的所有文章,就绝逼不会把创可贴这种东西当成蓝海产品。


那么我的模式究竟是怎么做的呢?


具体来讲,我的模式主要有以下几大特点。


1、核心是建立在竞争极其小的产品这一大前提下,脱离了竞争小的这个前提,我的很多玩法都是不成立的。不大量sd,不做付费推广根本不可能有机会做起来,所以我的核心是建立在竞争小的前提下。


2、原则是要以极小的试错成本来运营:


一件代发,绝不囤货。


不做付费推广。


3、单店天花板低,需要依靠多店复制。竞争小的原因是因为市场小,市场小,所以大佬看不上,所以我们小卖家才有机会胜出。我的单店月利润都在一两万左右,多的可以达到五六万,但是我运营了26个店了,其中有19个都已经盈利了。


4、单价一般要高,高单价意味着高利润。我一般给自己设限,低于100利润的产品我都不做,我利润最高的产品,利润是1000多。


当然,我这只是说了个大概,如何定义蓝海产品,如何挖掘产品,如何去具体运营,这里面都还有很多细节,需要大家去逐渐摸索。不过这是一个方向,可以给大家以指导。







其实淘宝赚钱的方法有很多种,无论哪一种,我觉得能在淘宝现在的情况下赚到钱,都是非常厉害和值得学习的。而我们也不需要样样精通,实质上,你只要专研透了一种玩法,你就可以活得很滋润。


当然,如果你能够取长补短,互相结合,那就更加不错了。比如你操盘能力本来就很强,对淘宝运营经验丰富,你再去小类目做,那简直就是屠杀对手。


给大家说这么多,就是希望大家结合自身的具体情况(你的能力,资金,团队,货源优势...)和你的预期值,来选择适合自己的方法。


如果你拿了几百万的投资,目标就是要打造一个新品牌,那我建议你找网红合作,增加品牌曝光。经营流量以站外为主,站内流量为辅。


如果你目标是打造一个超级爆款,那么我建议你选择一个单价不太高的产品,走淘客aa单,然后通过关联销售,做好常规精细化运营。


当然,如果你只是一个小卖家,一个人,手里也还没有多少钱,我建议你还是和我一样,控制试错成本,选择一个小类目,先别想着赚钱,先学着把淘宝基本规则给摸熟悉吧。