第三方网络平台再无灰色地带 -世界杯365买球

□实习记者 于文哲

《互联网保险业务监管办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》）以包括“不得开展保险销售”在内的8个禁止项明确了营销宣传与保险销售的边界，划定了第三方参与互联网保险业务的红线，第三方平台引流与销售从此再无灰色地带。

同时，《办法》也明确第三方网络平台受到保险机构委托可以为其开展宣传营销工作，为第三方网络平台指明了出路和方向。

告别销售 合规经营

一直以来，第三方网络平台资源优势突出，发挥了积极作用，但也存在涉嫌非法经营保险业务和销售误导的现象。与销售“划清界限”，由持牌机构授权和审核营销内容，将有效降低互联网保险展业中第三方机构非法经营、销售误导和信息安全风险。

被“削权”后，“第三方网络平台的利润不会受到影响，因为其依然拥有科技优势和流量优势，主营业务优势还在。”享安在线保险经纪ceo刘军对《中国银行保险报》记者表示。

慧择保险经纪副总裁宋号盛认为，与其说第三方网络平台被“削权”，实际不如说是持牌机构的主体责任在《办法》中得到加强，一方面给了持牌机构尤其是中介机构更多主动性和话语权，也使其相应承担了更多责任，对行业秩序和消费者权益负责。另一方面，持牌机构在与第三方平台合作中，对自身综合能力建设提出了更高要求，保证销售、产品供应、服务能力等，都需要加大人力、财力投入，强化专业销售团队和服务体系建设，而不是简单地做产品供应商，单纯比拼低价。

拥抱营销 发挥优势

《办法》的出台在一定程度上限制了第三方平台的可操作空间，但同样为其明确了作为营销宣传机构参与保险精准获客营销的定位，是一条可以长期合规经营的出路。同时，也推动着保险机构提升综合运营服务能力，和营销宣传机构实现“精”与“专”的紧密合作，丰富保险营销宣传通道。

“第三方网络平台能够快速发展，有其合理性：一是场景驱动保险消费；二是新商业模式创造增量市场；三是新内容载体改变沟通方式；四是新技术提高运营效率。”宋号盛总结道。正因如此，监管方才不是“一刀切”置营销宣传类机构于“死地”，而是精准定位行为边界，允许其经过持牌机构授权，在划定世界杯正规买球app的业务范围内发挥场景、流量和用户教育的优势。通过对产品的展示说明、合理比较和跳链，为持牌机构引流，双方共同获取收入。

此外，第三方网络平台也可以通过对其进行世界杯正规买球app的技术支持和技术输出来获取利润。根据原来的政策要求，第三方网络平台获得技术服务费用不得与保费挂钩，《办法》删掉了这一要求，更符合商业规则和现实情况，解放了市场，也有助于第三方平台保持独立性。

“过去部分第三方网络平台在主营业务以外还从事保险销售，但这并不是其专长。明确第三方网络平台营销宣传定位可以使其专注主营业务，发挥专长优势，为其赋能合作方、保险业，参与保险服务提供了更多切入机会。”刘军称。

多元发展 未来可期

业内人士认为，不同类型的第三方网络平台未来发展趋势不同。由于对第三方网络平台来讲，在诸多禁止行为规范下，其行为约束更加严格，引流与销售之间不再留有灰色地带，有条件或融资能力好的第三方网络平台会争取获得专业中介牌照，成为持牌机构的自营网络平台。但从《办法》对持牌主体严监管高要求来看，持牌平台的合规、技术、服务成本会有较大幅度提高。除收购牌照的资金投入外，第三方平台转型持牌机构的进场门槛提升，也会是第三方平台转型需要谨慎考虑的因素之一。

不具备条件申请专业中介牌照，或缺少资金实力收购专业中介机构的第三方网络平台，特别是小型专业化自媒体，需要更紧密地与保险机构深度合作，合法合规开展保险宣传和销售；或者保持独立身份，将自身运营流程与持牌机构的保险运营流程深度融合，发挥自身对精准人群流量获取优势，获取流量后由保险机构负责销售，从而实现合规经营。

行业讨论较多的申请兼业代理牌照，符合“有实力有条件的互联网平台”要求的屈指可数，毕竟先有相当规模的主业才能有兼业的机会。

“不管类型如何，在监管‘有收有放’的引导下，第三方网络平台都可以找到一条健康规范、长久发展的道路。”宋号盛表示。