淘宝电商小卖家要经营好店铺需要做的事情 -世界杯365买球

淘宝电商 12-17 09:04:00



因为我从来没有做大过,一直都是个小卖家,所以也不去说那些虚的,大卖家的事情跟我们小卖家是两码事,简单举个例子,我们这些一般人有个几十万我tm还去搞什么天猫!


言归正传,我也不是什么大神,希望可以帮到新手淘宝卖家,给想做淘宝的卖家提供一些思路指引。


1.首先我们要明确一点,其实小卖家和中大卖家操作玩法方向是差不多的,差别是在于中大卖家能落实的事情,我们小卖家却很难实现,这个就得看做到什么程度了,自己心里要有个规划。比如,别人团队操作,大公司,大企业月销量目标是几十万啊,几百万啊。一年赚多少。我们小卖家不那样,我们目标要实际,比如月销量十万,能每月有个1-3万的收入,这样基本上可以保证家人有比较舒适的生活了。


2.做淘宝,天猫,要做好满足的公式:产品,资金,团队。


你的产品是什么,你是厂家,或者分销,个人拿货,这样产品上来说差距就很大了


资金,要想赚钱,就得学会赔钱。运营成本上来考虑。小卖家1,2个人操作,大公司招多少人,预算推广费多少,前期亏本多少,这些都是考核资金,硬碰硬的兑现。


团队,1个人其实也可以称之为团队,30个人也是个团队。这个看你怎么去操作。但是团队肯定比个人是更具有优势的。一个人的能力有限。


3.说些实在的


小卖家开店,产品得花很多时间去选择,这中间缺少不了运气的成分,因为好的产品真的是非常难找到。好产品,要具有竞争力,这样后期操作才更有效率。简单的说,就是产品尽量独家,这样才卖得起价格,如果是一手货源最好。产品是否真的好,卖点,是否受顾客欢迎等等。


选好产品我们肯定就要放到店上去卖了。


上架宝贝,得一次性做好,不要一直去调整。


图片本身就要拍好,然后做详情页,提炼卖点。这里要插一句,你一个卖东西的,连自己的产品都不了解还怎么卖给别人。卖家和买家的身份不是单一的,站在买家的角度去思考,给买家一个为你买单的理由,或者不止一个理由!


店铺的整体定位得确定好,然后各方面的细节围绕这个主题来发展。这是个很笼统的说法,详细点,就是你店铺世界杯365买球首页的风格和详情页的风格,服务的风格,等待。都得在一个圈里面。


4.榨干免费流量(淘宝运营)


现在淘宝的流量价格越来越贵,免费流量能争取到多少算多少。把它利用到最大化。


想要免费流量,就得知道做哪些事情是有助于提升免费流量的,这里我也不详细的说,因为别人说的太多了。什么标题优化啊,上下架时间啊。等等。我要补充的是宝贝编辑的时候,尽量编辑完善,跟自身宝贝属性尽量的吻合。标题尽量用精准的长尾词,就是和你的宝贝匹配度高的。买个软件上下架,橱窗都可以帮你搞定,不用操心。我的感觉是以前做这些事情效果还蛮好的,现在感觉作用不大,但是我们还是的去完善,去做好。因为这个是免费的,我们小卖家最缺的是什么,钱啊,能省不省不傻吗?


然后现在我是不推荐找团队补单的,太危险!别的不说,我90天不能报活动,你就懂了。


可以找朋友熟人搞一搞嘛,安全放心。快递一定要真实发。咱不差这点钱,被抓了多的都去了。


我们要搞清楚什么时候花钱开支得干脆,哪些地方花钱得多想想。


5.经营建议


挑选3-5款优势宝贝,都搞一搞,指望一款宝贝带动店铺已经不现实了,除非你指望一款可以养活你自己。然后店铺动销没事搞一搞,就是让店里的东西都偶尔能卖点出去吧。有销量的东西,第二天肯定会增加流量的,不管多与少。


6.还是那句老话,做淘宝看你想做到什么程度,多大脚穿多大鞋子。但是赌不赌,这个得看你自己了。做生意没有绝对稳赚不赔的。经验,技术只能提高你赚钱的几率。


认清自己,本来你的筹码不多,就是个小卖家。我觉得,你把目标定在月收入1万都合适了。哪里来的那么多有钱人,看清楚周围摸爬滚打辛苦的人多着去了,比你惨的人也多着去了。


做爆款的本质是什么?


做数据。就好比淘宝这个大系统是个老师,老师喜欢什么?成绩好的学生。你上的宝贝就是淘宝的学生,你的宝贝好,老师才喜欢。


那么问题来了,怎么判定好学生和坏学生。就是从数据来看。


一款宝贝的访客,流量,转化率,收藏,加购物车,回购率,等等。这些数据,来判定你的宝贝是好学生还是坏学生。


好学生老师会越来越扶持,坏学生就打入冷宫。这是一个良性循环和恶性循环的故事。


首先,明确一点,你只把宝贝上架,它永远不会自然就成了爆款。


我要说的是我们要人为去操作。去干涉。


时间节点很重要,所以要做好前期工作,不打没准备的战。从你上架宝贝的那一刻,就得跟着套路走,去做数据。人为干涉【这里说人为干涉不超过30%,就得把握好度】


不要被老师发现你作弊!


简单的理解,大家可以想想如何提高宝贝的转化率,评价,等等。


利用好工具去。


下面给2个套路流程:


1.上架-铺基础销量-做基础的评价,问答,晒图等优化-结合直通车推广-结合其他站外推广


2.内功-外功


结果是不保证的,我们预想的结果都是增加自然流量,成交更多的订单,最终目的是赚钱!