双十一、双十二已结束,淘宝直播电商趋势,是小白商家机遇吗 -世界杯365买球

淘宝电商 12-16 08:57:00

马云的阿里巴巴集团自2003年5月创立淘宝网以来,如今国内电商行业发展已经日趋成熟,618、双十一、双十二等购物节也相继出现。


最受电商商家和爱网购小哥哥小姐姐们推崇当属刚过去的双十一和双十二了。


2017年天猫双十一成交额1682亿;


2018年天猫双十一成交额2135亿;


2019年天猫双十一全天成交额为2684亿。




尽管从历年数据上来看,电商的成交额呈持续增长状态,但很多商家深有体会到:用户退货情况严重;用户对产品越来越挑剔;越来越难留住用户了等问题。


为此,在淘宝上各种新的网购玩法也不断出现,如:优惠券、拉新。


2019年最火的要属淘宝直播带货了,“口红一哥”李佳琦、薇娅等带货主播获得了巨大流量。


例如:薇娅,2018年“双十一”开始后的两小时内,其直播间引导销售额达到2.67亿,创造了行业销售神话。




但是,这些走红的一线带货主播也遇到了不少问题。


李佳琦的“不粘锅”事件,一度登上热搜。这给他带来很大负面影响,甚至流失不少忠实粉丝。


其运营团队做了不少应对策略,李佳琦本人也出面解释并道歉。


《吐槽大会,第四季》已开播,李佳琦作为本季第一期主咖嘉宾出席,副咖嘉宾有袁咏仪、吴昕、梁龙等明星。




李佳琦作为一名网红,能参加《吐槽大会》这样一线综艺节目,并且获得一线影视演员和主持人的衬托,可以说是淘宝直播给他带来的成功。


同时,也给与他合作过的电商商家带来了不少产品收益。




淘宝直播的三大主体是:电商商家、带货主播、围观粉丝。


目前几乎所有电商商家,都感受到了淘宝直播的火爆,有实力的商家也相继进入这个圈子,与带货主播合作,共同创造收益。


一些小白商家和实力暂时欠缺的商家,处于在观望的阶段,很想进来分一杯羹,但“实力不允许”,或者没有相关经验,无从下手,担心踩坑。




刚踏入淘宝直播的商家需要注意:


1、 无论是自己直接开播,还是找带货主播,一定不能毫无根据的夸大产品功能;需要演示产品时,提前排练,程序复杂时,提前写好脚本,以免直播过程中出现尴尬和翻车情况。


2、需要用到的三大数据后台:a、【淘宝达人】主要用途是主播达人直播内容分析、达人成长数据分析;


b、【淘宝联盟】主要用途是主播达人收入分析、达人订单分析;


c、【中控台】主要功能是主播发布直播预告、导播。


3、维护和保持店铺粉丝粘性。




对于小白商家来说,开通淘宝直播很简单,但长期运营起来比较困难。


转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数等,这些数据的分析,小白商家短时间不易精通。


好了,对淘宝直播知识干货有想法的小伙伴,欢迎私信或者留言评论,我们一起探讨分享。