淘集集已经凉了，拼多多还会远吗？ -世界杯365买球

12月9日凌晨，对标拼多多的社交电商淘集集正式宣布破产。

(淘集集宣布破产）

01

眼看他楼塌了

淘集集可不是什么野鸡电商平台。事实上，它是一家曾严重威胁拼多多生存的黑马电商。

淘集集于2018年8月上线试运营。 10月，上线仅两月的淘集集就完成了a轮融资。

据统计，仅是a轮融资，淘集集就获得了4200万美元的资金，估值达到2.42亿美元。

在2019年6月，淘集集启动b轮融资，拟融资金额2亿美元。当时淘集集已与投资方达成了意向协议，据估计，完成融资后淘集集的估值将达到8亿美元。

然而，走江湖的只讲究四个字——落袋为安。投资方的资金迟迟不到账，根据淘集集内部员工的信息：“投资方想再看看淘集集的用户数据增长情况。”

有新客户才能拿到钱——拉新需要花钱——淘集集没钱，如此的死循环让淘集集负责人张正平选择铤而走险饮鸩止渴。

他选择调用商家的货款及保险金用以拉新。

在淘集集的计划中，只要新客户到位，新一轮投资会迅速到账，之后再把商家的货款补上即可。

可惜，在如今资本寒冬的大背景下，投资方承诺的金额始终没有到账。发现资金被平台调用的商家则直接发生挤兑，淘集集的资金链开始断裂。

在之后的日子里，淘集集也曾尝试强行续命。

10月，淘集集官方对外宣称：“当前淘集集并购重组进展顺利，公司运营稳定。”

11月，“融资重组已进入收尾阶段。”

再然后，就是如今的破产。

02

比拼多多还拼多多

事实上，陶集集曾是相当成功的社交电商。业内普遍认为，如果有下一个拼多多，那么非陶集集莫属。

拼多多当初就是以下沉市场为主打，逐步完成“农村包围城市”的社交电商。而淘集集的主要目标客户则是8亿月收入2000元以下的消费者。据统计，淘集集与拼多多的用户重合度高达55%。

目标人群相仿，拉新手段就得类似。

拼多多当年是“砍一刀，0元拿。”。

淘集集则是“现金补贴 分销返利”“疯狂补贴、一元拼团、十元五件、亏本上新”。

看着复杂，其实万变不离其宗，无非都是以现金补贴的形式谋求用户自发地进行社交裂变拉新。单是其“买的多，赚的多”的宣传语，也足以看出淘集集在拉新这件事上有多舍得花钱。

当时，在淘集集平台注册即可获得1元现金奖励。

注册一小时内完成消费最多可获得20元的现金奖励。

邀请好友则最高可获得25.5元的返现。

事实上，淘集集的拉新能力强到恐怖。论及在下沉市场的铺开速度，淘集集甚至还在当年的拼多多之上。

上线仅两周，淘集集的销售额就达到了200万。据统计，截至2019年中，运营仅一年的淘集集就收纳了1.3亿的用户。要知道，当年拼多多用户达到1.3亿时可花了22个月。

不仅在用户拉新上淘集集舍得烧钱，在吸引商家入驻方面，淘集集同样大方。淘集集从不收取商家的入驻金，这大大降低了商家的运营成本。

不过，淘集集也要求店家价格必须低于拼多多。这意味着，许多时候淘集集店家的价格是真正的全网最低。

（淘集集创始人对拼多多喊话）

然而，高增长的背后，是高速的烧钱。据《财经》的报道，今年淘集集已经亏损近12个亿，净资产负6亿元，月平均亏损超过两亿。

表面上，淘集集的拉新数据堪称鲜花着锦烈火烹油，可实际上，它却是在烧钱取暖。可以说，淘集集是在业务有声有色的同时，烧钱把自己烧死的。

03

经营不善，命运多舛

烧钱很正常，初创企业疯狂烧钱是常态。如京东、爱奇艺、b站等至今仍在亏损，但市场仍然认为他们潜力巨大。

为什么呢？因为烧钱需要烧出自己的核心价值。京东烧出了成熟的物流体系、爱奇艺烧出了世界杯365买球的版权护城河。

淘集集呢？只烧出了新用户。

然而对于社交电商而言，新用户不是核心价值。有粘性、有忠诚度可言的深度用户才是核心价值。而淘集集在用户留存、用户体验做得非常差。

相比之下，拼多多初期的拉新速度虽然不如淘集集，但在用户留存上却做得比淘集集好多了。

在品牌初创期，拼多多就将“留存和复购第一，gmv第二“作为考核的标准。其他诸如”新品牌计划“、”品牌馆“等项目也是层出不穷。

过分重视拉新速度，却忽视了用户粘性的运营、与用户体验的保证。这是淘集集失败的最大原因。

毕竟，如果不能保证用户粘性，那么“花钱买用户-用户流失-再烧钱买”势必成为死循环。

（比起淘集集，叮叮君的死循环就简单多了）

然而，任何企业在初创时期都不可避免的存在这样或那样的问题。摸着石头过河本就是初创企业的共同特征。关键在于在企业成规模后需要及时修正。

不幸的是，市场没有给淘集集纠错的机会。

在淘集集入场的2018年8月，拼多多已完成赴美上市。在马太效应极为严重的电商下沉市场，陶集集显然没有足够的资源与拼多多进行碰撞。

（2018年7月26日，拼多多赴美上市）

事实上，尝试进军社交电商的远不止一个淘集集，如闲来优品、环球捕手、未来集云集微店等都曾瞄准过这一市场。结果呢？死走逃亡伤。

另外，陶集集的运气也实在不够好。今年，资本寒冬的阴影一直笼罩在各初创企业的头上。罗永浩、王思聪等明星企业家也不得不接受无人投资最终公司破产的结局。

如果投资环境稍好，淘集集能在关键时刻续上一口气，那么未来一切也都还不可知。

对此，我们也只能感叹一句：时来天地皆同力，运去英雄不自由。

04

兔死狐悲，拼多多路在何方

淘集集虽然死了，可拼多多还没有到放松的时候。

数据显示，拼多多至今仍在亏损，烧钱模式还在继续。以拼多多现在的体量，它对标的早不再是什么淘集集。它的竞争对手，乃是淘宝、京东等电商龙头。

淘宝已成为半数中国人几乎不可舍弃消费习惯，京东也鼓捣出自己成熟的物流体系。

拼多多虽然在下沉市场称王称霸，但说到底，它所依靠的无非还是便宜二字。这种靠烧钱给补贴维持的低价，显然难以长久。

拼多多近几月的股价也是一言难尽

数据来源：tradingview

拼多多当然比淘集集有着更多更大的试错空间。

如果拼多多不能在摸着石头过河时给自己摸出一条足够可靠的护城河，那么淘集集的今天，或许就会是拼多多的明天。