疯狂撒币一年多，淘集集这次是真凉了 -世界杯365买球

12月9日凌晨，电商平台淘集集在微博上发布了一则道歉声明，宣称“已尽力未尽责”的淘集集重组失败，接下来将寻求破产清算或破产重组。在道歉声明中，ceo张正平进一步向供应商、代理以及团队伙伴解释了目前的情况。

乍看这份道歉声明，言辞恳切，字字血泪，但回顾淘集集这几个月来的骚操作，还是闪瞎了路人的眼。而且淘集集的公司烂账上，又新添了员工工资及其社保、公积金。

啧啧啧，眼看年底，惨还是员工惨。

淘集集：我们一直在撒币

公司经营就像盘核桃，你就使劲盘吧，什么时候盘得包浆了，就算是活下来了。

2018年7月26日，多次被媒体曝光假货泛滥的拼多多在美国敲钟上市，向国内众多电商平台证明了下沉市场的无限可能。仅仅十天之后，对标拼多多、主打8亿月收入2000元以下消费者的淘集集，横空出世了。

淘集集ceo张正平从不吝惜自己对拼多多的欣赏之情，他认为拼团并不等于假货，而是消费者通过发起拼单向厂家、商家传达精准需求的模式。因此张正平对拼团模式照单全收，一手牌打得比拼多多还要刺激，补贴模式玩得更是风生水起。

淘集集就像是个聚宝盆，仿佛能源源不断地从盆里掏钱出来回馈消费者。

张正平的底气就是8亿月收入在2000元以下的消费者，就算每单的利润只有1分钱，都会在这8亿人面前被充分放大。一位来自福建的茶商在接受采访时表示，淘集集的月活量是惊人的，2019年6月成交量最高时，15元一单的茶叶，能达到日均1500单左右。

如此强大的月活量，让淘集集在资本面前有了抬头说话的勇气。上线运营两个月，淘集集就完成了a轮融资的4200万美元，市场估值2.42亿美元。2018年10月，淘集集的月活跃用户规模达到了1132.90万人，环比增长120.61%。

那时张正平风光无限，似是学到了拼团之精髓，旁人都管他叫黄铮门徒，架势颇有些像如今自封的“马云门徒”孙宇晨。

或许门徒之间的属性都是重叠的，孙宇晨慈善撒币，张正平补贴撒币——凡是消费者看到过的主流电商增长模式，都出现在了淘集集的世界杯365买球首页，包括但不限于一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等多种方式。

对于拼团模式，张正平是爱得深沉。他觉得拼团是一个能让商家和消费者都满意的模式，商家调整供给，减少库存；消费者开启拼团，无形推广，减少了中间成本。此外，淘集集还自有一套补贴体系，消费者通过购买返现，然后再分享给好友下单，累计五次就可以获得最高25.5元的返现。

在如此大手笔的补贴下，上线6个月后，淘集集的月活量就达到了1亿用户，跟拼多多的用户重合率高达55%。张正平踩着前辈黄铮走过的路，在下沉市场突飞猛进，甚至影响到了拼多多的江湖地位。

当然，关于淘集集卖假货的传闻，同样也是不绝于耳。

风里雨里，差评等你，但是张正平却是不怕差评的，“10元不可能买到价值100元的货物”，他认为，时间会证明淘集集的一片赤诚。

在敲锣打鼓声中，2019年6月，淘集集开启了自己的b轮融资，准备向市场证明自己的商业模式，以及快速扩张的业务。本次融资，张正平拟计划融资2亿美元，彼时淘集集的市场估值将达到8亿美元。

随后，张正平自称收到了一堆口头上的融资offer——划重点：口头上的。

张正平：反正话都让我说尽了

此后的三个月里，张正平并没有收到2亿美元融资，但淘集集的扩张之路还得继续走下去，毕竟希望似乎就在前方。哪怕是月亏损已经超过了两亿元，淘集集依旧在亏损做补贴。

据悉，今年以来淘集集的亏损已经接近12亿元，上半年净亏6个亿，净资产负6亿元。

这样的亏损并没有持续多久。9月份，淘集集的供应商集中到上海淘集集总部去讨要货款了。此事爆发出来后，众人才知道张正平挪了供应商的钱去补贴顾客，导致供应链出现问题。

花团锦簇的外表被拆开了，底子里是一团烂棉花。

张正平在百度百科中的简介，寥寥数语，卖疯客ceo、淘集集创始人这两个标签已经足以勾画出他的商业轨迹。

卖疯客对标唯品会，卖的是三折封顶的名牌产品，也是主打下沉市场。2016年4月，张正平以卖疯客为蓝本，孵化了“闪电降价”平台，这也是淘集集的前身。

闪电降价卖了一段时间的男装，但销量极其惨淡，泯然于众电商之中。彼时，刚刚成立的拼多多正在下沉市场中指哪儿打哪儿，所向披靡。2018年，成立不到3年的拼多多在美国敲钟上市，也敲响了张正平心里的钟声。

张正平直接对标拼多多，把闪电降价换了名字，改成淘集集，直接上线运营，目标群体更下沉。张正平说自己重读中国互联网行业发展史，发现京东收购易迅，从此易迅老板变成京东核心高层，他觉得这是可以借鉴的。

如果淘集集做成功了，那固然可喜；要是做不成功，也能让拼多多收购淘集集——张正平的如意算盘，从一开始就打得格外精。

只是他的实力，略有些不足。

当年他创立闪电降价，目标群体下沉市场，突然另辟蹊径去卖男装，导致自己错过社交电商的红利期。后来看着拼多多成功，又想着复制这个路数，不顾自身实力，一直盲目补贴，直到宣布破产也没停下补贴活动，光讨好了顾客，却忘记了商家。

有人觉得淘集集的倒闭跟其他电商平台的打压有一定关系。榜姐开始也是这么觉得，直到张正平秀出了一系列骚操作后，才意识到并非如此。

在9月爆发拖欠商家货款、商户前往上海维权之后，张正平和淘集集开始了紧急自救，调整运营方案。10月15日，张正平发布了一纸道歉信，称现在淘集集处境艰难，希望商家能与平台一起共渡难关。

张正平给了商家两个选择，一是起诉淘集集，然后崩盘清算财产；另一种是签订合同，等淘集集完成融资以后，给商家支付20%的欠款，在融资后15日内打款。至于剩下的80%欠款，淘集集方也给出了两种选择，其一是债转股；其二是在淘集集市值达到15亿元时打款10%，市值达到20亿元再打款剩余的70%。

榜姐在听完这个方案之后，只想给淘集集翻个白眼——话都让你说尽了呗。

10月31日，淘集集发布了重组并购的进程通报，表示平台运营稳定，供应商债权人已经完成了51%的债务重组协议签订。此外，淘集集也收到了资方书面ts，签订了投资意向书，进行得非常顺利。

此后的一个月里，淘集集官方还发布了声明：禁止网络散播谣言，公司运营正常。似乎是为了佐证公司的确经营良好，淘集集还发布了员工更换新办公室的消息。

12月9日凌晨，淘集集突然宣布本轮并购重组失败，支付宝账户已经在11月28日冻结，员工没发工资，社保公积金也停了。

同11月的浩然正气相比，淘集集这次只能用谨慎卑微来形容了——淘集集官微说：“对不起，这可能是我们最后一条微博。”

怎么滴，这是准备跑路了么？

结语：不是什么核桃都能盘

在一年多的时间里，淘集集的命运可以用跌宕起伏来形容，也敲响了社交电商的警钟，给那些争相做下沉的电商平台提了个醒。

淘集集取得的成绩，我们并不抹杀，但它之所以失败，归根到底还是自己的经营问题。

张正平在采访中表示，自己太过相信融资，让淘集集错过了三个月的黄金自救期，这才导致了淘集集的溃败。在12月9日发布的道歉信中，他对自己的经营问题避而不谈，将淘集集的失败归结于外部原因。

虽然复制了拼多多的路子，但是淘集集的复制多是表面皮毛。不顾自己的实力盲目补贴，导致资金链出现问题，甚至用供应商的货款去填补贴的漏洞，这何止是拆了东墙补西墙，这简直是拆了墙壁去补无底洞。

而拼多多对于供应链的维护与简化，则被淘集集完美忽视了过去。

可以说，淘集集的成功是从疯狂撒币开始的，溃败也是在撒币中结束的。

如今社交电商的红利已经被头部电商平台瓜分殆尽，中小社交电商的生存空间被严重挤压，淘集集靠撒钱撒出了一片天地，但前期的数据增长太快，用户留存也逐渐变差，对于长期的发展并不利。

或许张正平压根儿没考虑过这样持久的问题，因此才一味依赖融资，不维护与供应商的关系。他最初的意图就是将淘集集做成第二个易迅，等待被拼多多收购那一天，在此之前，他只要把淘集集盘活了就行。

事实证明，不是什么核桃都能盘的。