什么是营销 -世界杯365买球

网络营销 12-04 14:43:00

什么是营销呢?这个解释在很多书上都有,说实话我没记住那个概念。用我的话说,只要知道意思就行了,为什么非要用约定俗成的文字来解释一个概念呢。那么我认为什么是营销呢?先给大家说一个故事:


有一个下岗的擦皮鞋的职工,这是一份看似很平凡的事情,但是每天他赚的钱往往是其他擦皮鞋人的4-5倍,这是为什么呢,难道是同情他吗?不是,一个营销专家跟随了这个擦皮鞋的人一天,终于明白了答案,原来他明天早上6-8点在一些等公交车的车站摆摊,因为很多人都是急着去上班,或去见客户,打扮一下是很正常的事情,往往很多人会选择在等车的同时坐下来把皮鞋擦一下,所以生意很旺盛。中午的时候,这位擦皮鞋的人就在公司的门口摆摊,这时候,白领忙于跑客户,跑公司。所以公司里来来往往的人很多,见对方的时候,也要好好打扮一下自己,注意形象。所以往往会在出门之前,或者进入公司见老板之前擦皮鞋。到了下午的时候,这为擦皮鞋的人就把摊位转移到超市门口,因为很多人都下班之后,会去超市购买东西,回家做饭等情况,那时候超市人比较多,就这样,这位擦皮鞋的人一天赚钱比别人4-5倍,也许他根本不懂营销,但是又有谁会否认这不是营销呢?


再给你说另外一个故事,


也是过于擦皮鞋的,但他能把擦皮鞋做成连锁店。也许很多人都会怀疑,这擦皮鞋有什么好做成连锁店的呢,既然麦当劳和肯德基那样的快餐面包能做成连锁店,为什么擦皮鞋就不能做成连锁店呢?也许很多人会怀疑这擦皮鞋能赚很多钱吗,外面这么多擦皮鞋的人抢你生意,别人为什么非要上你的店里擦皮鞋呢?其实理由很简单,就是那个老板,知道什么很懂皮鞋,而且能对每一双皮鞋就的皮质选择不同的擦法,和皮鞋油。所以很多名牌鞋都去他们店里擦。也许很多人认为这店擦皮鞋的价格应该很贵吧,很高吧。但还有一点觉得让你吃惊。就是他们的价格订的相当的有意思。就是收娶价格按每双皮鞋的1%来收取。但你看到这的时候,你就是不是担心,很多人为了自己的一点点小小的利益只给他们1块钱啊,或者5毛钱啊。其实结果刚好相反,很多人一次消费以后,都给10块,20块,要是有其他熟人在的话甚至50块,100块。你知道这是为什么吗,这就是营销。


接着说一个关于我自己亲身经历的故事


大一的时候,我跟几个人开办了一个家教兼职中介公司,我想上过大学的人都知道,他的作用是干什么的,那时候,我们那一个地方一共有8家这样的中介,竞争很激励,而且他们都是有2-3年的经验了,我们是初生儿。一次机会,我们拿到了一笔60万的传单,当时,我那合作者只是认为这是一笔很多的业务,但我确中想到了这是一个机遇,马上叫人写海报,海报内容“本中介近日拉到60万传单业务,现需要兼职人员100名”在各个学校发,结果是3天内,有超过100为同学加入了我们的中介,而其他中介3天内只要1-2人加入。我说这事情的时候,不是想说自己怎么厉害,因为那个时候,我根本不知道这也是营销。



给大家说了3个故事,那么你们说什么是营销呢?我认为营销就是“能发现问题,解决问题从而取得意想不到的成绩的过程”,那么既然我说的营销就是这么一句话,那国外的知识,理论上的知识还有用吗?有用!我肯定回答。并以我个人的经历感受告诉你这个道理。


那么到底营销是什么,


第一个故事中的营销就是对市场环境就行分析,对目标消费者消费习惯进行分析。满足了他们的需求,这是营销。


第二个故事,其实就是市场细分化的特点,满足高档顾客,而且价格上也刺激了那部分顾客的内心需求。和心里满足。这也是营销


第三个故事,注意是在事件营销的例子。通过某个事件的机遇从而实现自己的目标,这也是营销。


那么管理到底是什么,营销到底又是什么?


其实管理很简单,就是解决问题的过程,而营销就是解决竞争问题的过程,


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