超市春节营销四步走,卖场业绩节节高 -世界杯365买球

网络营销 12-04 12:16:00



氛围营造,提前预热。生鲜暖场,量大充足。全品开花,引爆全场。年货大街,锦上添花!








氛围营造,提前预热












生鲜暖场,量大充足


确保生鲜常规陈列外,增加各类生鲜礼盒陈列,适时推出各类精品水果,关注熟食关注面点,增加活鱼品种,加大肉禽陈列,满足节庆需求。










全品开花,引爆全场




春节期间重点商品安排:


做好重点陈列


突出重点品类


以量感地堆陈列为引爆点,带动特殊陈列及正常陈列的节庆销售


1、休闲食品类:




休闲小食品类为饼干、袋装干果、膨化食品、巧克力重要品类占比70%;其余蜜饯、夹心/威化/蛋卷、口香糖、派/蛋糕/面包、肉干、糖、中式糕点为辅助品类。



2、酒水饮料类:




酒水饮料部门的白酒、常温奶、果汁、葡萄酒作为重要品类占比80%;其余茶饮料、功能型饮料、露露、咖啡、啤酒、水、碳酸饮料、椰汁、饮料为辅助品类。重点突出家庭装,分享装,做特殊陈列。



3、冲调类:




冲调科部门的婴幼儿奶粉、一般奶粉、茶点、保健品占作为重要品类占比90%;其余冲饮品:咖啡、蜂蜜、早餐食品为辅助品类。重点突出礼盒装,赠品装,突出健康营养的理念,做特殊陈列。



4、冷冻冷藏类:




冷冻冷藏部门包括乳酸、常温肉制品、水饺、蔬菜肉品类等重点品类占比90%;其余冰淇淋、冷冻海鲜、蛋类、汤圆、云吞、面点、冷冻肉制品为辅助品类。



5、干性食品类:




罐头、酱油、杂粮、蔬菜、调味酱、即食面、枣类、食用油为重要品类占比80%;其余保健品、汤料、粉类、调料、调味品、调味汁、煮食面为辅助品类。



6、清洁洗护类:




口腔清洁、洗发护发用品、纸品类、衣物清洁作为重点品类占比接近60%;男士护理、婴儿洗护、整发染发用品、室内芳香用品、浴厕用品、清洁消毒、身体护理、沐浴露、室内清洁用品、卫生巾、纸尿裤、厨房清洁用品、面部护理为辅助品类。根据商圈特性,突出大包装,做情景式陈列,辅助人员现场导购促销。



7、家居百货类:




其中垃圾桶、拖把、炒锅、炖锅、蒸锅、汤锅、奶锅、储物罐、收纳箱、餐具作为主打重点品类占比接近80%;其余布袋、菜板、茶壶、厨具、干发帽、购物车、刮玻器、饺子帘、筷子、马桶套、扫把、鞋架、一次性用品、保温用品、保鲜袋/膜、保鲜盒、杯子、炒锅/煎锅、抹布、盆、手套、衣架为辅助品类。地堆量感陈列,可推出均价商品系列,量感陈列,提升毛利提升销量。



8、纺织用品类:




男式内衣裤、女式内衣裤作为主打品类占比60%;其余手套、男鞋、女袜、男式拖鞋、毛巾、男袜、女式拖鞋、床上四件套、女士衣服为辅助品类。



9、文具百货品类:




文化部门的图书、红包、对联等做作为重要品类占比50%;练字、拼图、门贴、对贴、中国结、福贴、剪纸、灯笼、斗方、挂件为辅助品类。辅助卖场氛围营造,陈列在卖场突出位置,烘托年节气氛。



10、休闲百货类:




休闲百货品类玩具、箱包作为重要品类占比90%以上;其余按摩垫、足浴盆为辅助品类。



11、家电类:




家电品类中的电磁炉、食品料理机、烹饪电器等重要品类占比65%;其余插座、电池、耳机、加湿器、净化器、滤水壶、吸尘器、震动牙刷、自拍杆、灯泡、辅助品类。现场演示,人员导购,赠品带动,促进销售。





年货大街、锦上添花