口碑、互动、体验,林海峰来告诉你什么是闺蜜式营销 -世界杯365买球

网络营销 12-03 17:35:00



当今互联网行业发达,一些网络营销已渐渐接近下降趋势,因此急于寻求突破口。互联网营销专家林海峰就提出,口碑、互动、体验的闺蜜式营销,我们一起来解读一下何为闺蜜式营销。


一般亲密的女性朋友之间互称为闺蜜,两人之间彼此信任。假设一位女性,在商场中看到了一款口红,任凭导购说的如何天花乱坠内心皆是淡然好似划过一丝涟漪。但如果这个时候身边的闺蜜说我“这个口红我买了,很好用”。这时候,你内心的购买欲望会从20%飙升到90%,这就是闺蜜的力量。由于双方关系亲密、信任程度高,闺蜜意见往往对于购买者的决策有很大的影响力,尤其是在移动社交爆炸的时代,分享是闺蜜精神的最好诠释。


在《百度90后洞察报告》曾对此现象做出解读:在购买商品的决策影响因素里,90后将质量、价格、外观排在了前三,名牌与广告则放在了最后。在年轻消费群体中,同学、朋友推荐更容易形成传播,他们拒绝相信陌生人的广告,对于他们而言,网络口碑的作用远远大于传统广告!这就是口碑的作用,这也是为什么某宝在产品的页面会有一个“问大家”、“评价”的专题,这就是利用了人们对于这种口碑的依赖,通过真实的买家的反馈来达成意向客户的交易。


林海峰提出,闺蜜式营销价值是建立直观可靠的购物体验,俗话说,无体验不消费,体验感是众多消费者消费的重要前提。就像超市很多的试吃活动,这既是一种很直观的购物,我体验过了你的口味我会决定买与不买。由此可见,体验感在产品的生产销售环节中起着越来越重要的作用,一些品牌在销售的同时会辅助以闺蜜式的销售导购建立信任感,建立与顾客的服务纽带,激励客户参与并获得身心认同的“体验式营销”,在互动和潜移默化中达到传播品牌的目的。


最终,林海峰告诉我们的是,闺蜜营销秘笈就是互动加贴心,要赢得消费者的信任。这种营销方式深谙消费者购物心理,比如心情化决策、依赖朋友推荐等。通过更自由的购物体验打动消费者,并借助会员制、顾问、网上互动等方式建立目标消费者联络圈,达到传播品牌形象和产品销售的目的。


女性能顶半边天,这句话一点也不假,通过每年双十一各大网购平台的交易数额便可以看出这一点,女性经济蕴藏着巨大的能量。而通过闺蜜建立起来的营销,有着强大的情感支撑。林海峰提出的口碑、互动、体验的闺蜜营销方式,是一种值得深入应用的好手段。