中国三大营销高手:史玉柱、段永平、杜国楹,揭秘他们的营销之道 -世界杯365买球

网络营销 12-03 11:41:00

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中国有几个营销高手,让我们来看看


一、史玉柱


史玉柱的大起大落的经历不用我说了,大家应该都知道。


说几点在对史玉柱在营销方面的感受,纯粹主观感受。


1、史玉柱在事业跌落谷底之后,还能够爬起来,不多见。


2、欠了几个亿,表示一定要还上,以后还真的全部还上的人,也不多见。


3、一个对营销和广告有天才般认识的人,远远高出那个时代的绝大多数人对营销和广告的认知;


4、对人性的深刻洞察,有人说,乔布斯抓住了人性的美,史玉柱洞察到人性的丑,呵呵,也就是说乔布斯,看到了人性的致美的东西,史玉柱则看到了人性的灰暗的东西;你看脑白金,黄金搭档,黄金酒,游戏,哪一个不是利用了人性的弱点和灰暗。


但你不得不承认,他做到了营销里面很高的一阶,这是他的营销上的洞察能力。


第二,段永平


说到段永平,就不得不提到oppo和vivo,巴菲特,还有拼多多创始人黄峥。


段永平之前做小霸王游戏机,之后做了步步高和vivo手机,大获成功,之后就到了美国做投资。


拼多多黄峥:段永平和巴菲特给我的商业和人生启示:


1、段永平:


他说快就是慢,慢就是快。用平常心来做事情会更好,平常人其实很难有平常心。段永平是一个不断学习不断进步的人。


他还教给我一个商业常识,就是价格一定会波动,但只要你的价值提升,最终价格会和价值接近。这个常识让你安心于增加企业的内生价值,不要过度在意资本市场的价格波动。


此外,段永平教我要胸无大志,做好当前就好。


2、巴菲特


2006年,段永平带上我去参加巴菲特的午餐。我发现巴菲特讲的东西其实特别简单,连我母亲都能听懂。


这顿饭最大的意义可能让我意识到简单和常识的力量。对一件事做判断时,你需要了解背景和事实,了解之后需要的不是睿智,而是面对事实时是否还有勇气用理性和常识来判断。


常识显而易见、容易理解,但我们因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。


第三,杜国楹


好记星、背背佳、e人e本、8848、小罐茶,都是营销天才杜国楹的杰作。


很多人批评他是暴力营销,大忽悠,让人们交智商税。也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理,是营销大师。


作为一个营销界的老兵和自身人士,我的观点是:外行看热闹,内行看门道,杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。


小罐茶的成功,最核心的要点:


第一,创造了一罐就是一泡的消费新场景消费


场景之下,这个茶就不是选购品,而是必需品;


第二,定位精准,送礼。


而且这个包装看起来高大上;有概念,拿来送礼和适合,实现了跟其他产品的差异化。不能差异化,包装的不同,也是差异。


第三,小罐茶让茶叶品牌化


万家茶企不如一个立顿,就是因为中国的茶叶没有品牌,只有品类,要么就是一个零售品牌,店铺的品牌,品类的品牌,产品的品牌很少啊······


小罐茶,让茶叶一下具有了品牌化属性,也就有了产品的溢价能力。


第四,小罐茶是茶叶的价值化


送礼的定位是精准的,但送礼需要有一定的价值。小罐茶的大师背书,一罐4g,独立包装,可以搭配,最核心的是,80g,500元,送礼的时候对方也知道价值,这就是一种心理。你要说这是庸俗的,也没办法,当年送礼的时候,想不起来买什么的时候,就想到小罐茶,这就成功了。


实际上,我们说的互联网的回归,就是回到人性的原点,有美,也有丑,有光辉也有灰暗的一面。


没有消费和需求,你怎么做都没用,这是营销最基本的概念了。


有些东西,不能非黑即白,不能一棒子打死。


所以,中国出史玉柱、段永平,杜国楹;其实他们才是真正的营销高手


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