低价班,教育培训机构的头号杀手-世界杯365买球

互联网 12-03 09:57:00

马云的阿里巴巴意外带火了培训行业!




淘宝的出现改变了人们的消费习惯,从前喜欢逛街的人们,现在都网上冲浪,突然间,街面的门面显得格外的冷清。


一铺养三代的日子结束了,很多的店铺门可罗雀,好不凄惨。


勤劳的人们开始寻找一些新的投资门路,培训行业成为很多投资者的首选,乍一看,租个门面,请几个老师,舒舒服服的等着家长来学习,想来确实是美事一桩。


说干就干,越来越多的中产阶层开始蠢蠢欲动,一时间,那些多年都没有租出去的铺面被整体拿下,越来越多的商住楼被培训机构整个包下,大品牌、小机构、培训中介、小作坊、个人工作室,全部涌入这个看似一本万利的行业,好不热闹。


真的好吗?


巴菲特的投资经济学曾提到:别人贪婪时我谨慎,别人谨慎时我贪婪。九零年是全民炒股的年代,连老奶奶都学会了炒股,结果就出现了严重的经济危机,一夜回到解放前。


试想怎么可能会有一个行业能够无限的扩张呢?


当供大于求的时候,必然导致整个行业的大洗牌,优胜劣汰是市场发展的必然趋势!



培训行业无序发展的弊端已经呈现:


1)违规违法的培训机构占绝大多数市场份额,据不完全统计,目前具有《社会力量办学许可证》等合法证件的培训机构不足10%,绝大多数违规机构不受法规制度的监管,严重扰乱培训行业的健康发展。


2018年初,教育部联合四部委发布校外培训机构整治通知,2018年全年的整顿力度一浪高过一浪,整个培训行业一片哀嚎!整治过后,培训机构并没有相应减少,反而逆势增长了很多。




2)“价格战”加速了行业的洗牌。


新加入的培训机构越来越多,为了快速的占领市场份额,“价格战”营运而生。





论低价班的危害?





1. 低价班使培训机构的运营成本带来极大的挑战,一旦低价课程转化率不高,培训机构将生存更加困难,有的机构还会加速灭亡。




2. 低价班对整个行业的生态环境也极为不利,假设家长都习惯了低价课程的学习,就不愿意多花钱学正价课程,久而久之,养成这个消费习惯,对整个行业都不利。今年暑假就明显感觉到,家长在报名正价课程时的意愿就消减了很多,这正是不良的消费习惯导致的恶果,它需要整个行业花很长时间来消化。




3. 由于低价班对家长消费习惯的错误引导,学生作为消费的主体,结果迫使学生成为低价班的牺牲品。为什么呢?所有的家长都知道学习的持续性很重要,只有长期的学习才能保证良好的学习效果;只有长期的学习才能帮助孩子养成良好的学习习惯,从而受益终身。而低价班让家长失去了判断能力,很多家长已经忘记了,当初选择培训机构的初衷和目的。




4. 低价班的设计逻辑是通过低价的体验课程让家长感受之后觉得满意选择后期的正价课程,很多家长原本还有找到好机构长期学习的愿望,然而在低价班,甚至是0元班的刺激下,“一个便宜两个爱”,在该占的的便宜不占白不占的心理趋势下,家长的选择已经变得不理性了,家长选择体验课程的目的不是为了找到优质机构长期学习,而是变成寻找哪里有便宜的课程学习?这种情况直接导致了培训机构和家长的“双杀”局面。培训机构没有转化正价课程的利润,就失去了开设低价班的动力。家长也在寻找机构的过程中浪费了大量的时间,本来孩子可以系统的学习一些知识,结果都在疲于奔命,学习的一些体验课程对孩子的学业也没有大用。








更有甚者,孩子和家长都觉得满意,但是父母还是不愿意继续学习,这种行为对孩子的内心伤害将是终身都无法弥补的。




假设有一天父母和孩子的对话是这样的:


父母:这次怎么又没有考好?


孩子:我当初想学的时候,你不是不给我报名吗?


父母:(无言以对)




今年暑假,很多机构被迫卷入这场低价班大战,绝大多数机构都在这场大战中伤痕累累,很多家长,很多学生也成为这场大战中的误伤者,可悲的是,很多家长并没有意识到低价班对自己的伤害。




据了解,本次暑假大战后,已经有很多大机构明确表示不愿再参加此类“低价班”的价格战了回归理性,回到教育的本质,不忘初心,全心全意培养孩子学习习惯,打造孩子的学习生态链,将成为培训行业的主轴。



只有系统的课程设置,才能真正学到知识!




所有的体验课程只是系统课程的一个极少的环节,只能帮助判断机构的优劣,学不到实质性的知识!新开设的培训机构,他们的体验课程都成了新老师练手的工具,而学生们自然就是老师练手的“白老鼠”!



谨以此文献给那些还在低价班边缘挣扎的培训机构校长们,同时献给那些“沾沾自喜”的家长们,“低价班”没有赢家!




本文作者:德普施文化培训学校 刘威校长