京东携手今日头条、西瓜视频,专属宠粉节嗨爆11.11 -世界杯365买球

网络营销 11-29 11:28:00

这届11.11,太难了。


不知从什么时候起,11.11就变成了一年一度的超级大考,满减凑单考验数学水平,活动规则考验阅读理解能力,社畜们早上一起床就开始给好友助力,晚上困得眼睛都睁不开还守在直播间,让人不禁感叹:“我当年要有这样的劲头,早就考上清华了。”


11.11让消费者累到头秃,商家也同样是压力山大,怎样才能吸引消费者的注意力?又怎样才能拥有让人下单的魔力?今年11.11,京东就联手今日头条和西瓜视频交上了一份满分作业——一场以内容种草的好物宠粉节。


在这场活动中,京东借助巨量引擎的海量kol,以红人效应立体传达双十一大促信息,配合内容带动流量爆发,以直播 pgc视频双线联动,多次触达用户,迅速完成转化。头条西瓜和京东11.11的首次合作试水成功。


今年,今日头条和西瓜视频为京东打造了一套定制化方案,专属的内容搭配专属的资源,帮助京东大大提升了销量。


为了给京东打造一个无杂音的纯净种草环境,西瓜视频为京东开辟了专属分会场,并用主会场 站内核心资源为专属会场引流。西瓜视频还为达人设立京东赛道,专门统计各垂类kol推动的京东销售额,多次力推京东好物清单,在西瓜视频内把京东的声量无限扩大。


今日头条和西瓜视频提供给京东的不仅有专属资源,更有专属达人。今日头条和西瓜视频两大平台触达了上万名pgc ugc创作者,覆盖多个垂类,这些达人擅长种草生鲜食品、3c数码、家居百货,恰好是京东的强势品类,除此之外,今日头条和西瓜视频的达人能接触到大量下沉市场的用户,也十分符合京东商城品类齐全的特点。


今年11.11,今日头条和西瓜视频发挥了巨量引擎平台的强大力量,精选出30余名适合京东的达人,发挥私域流量能量,强力种草。这30余名达人包括健身领域的「健身教练大鹏」、生活领域的「深圳小杰哥」、美妆领域的「木子美咚咚」、旅行领域的「麦小兜开车去非洲」、科技领域的「中关村在线」……都是有强大粉丝号召力的垂直领域达人。


为了激活达人的参与热情和种草能力,西瓜视频也是使出了浑身解数,本次活动为达人设置了不同领域的多条赛道,达人可以根据自己的定位和特长自选赛道,和同领域的达人竞争,挑战“百万赏金”,活动吸引了近千名达人参与,在西瓜视频上掀起了京东好物种草的风潮。


11月1日到11月10日,达人力量开始爆发,平台榜单实时展现达人种草实力,直播秒杀进入高潮。11月11日,好物宠粉节进入巅峰24小时,2019年头条西瓜好物宠粉节的种草冠军也在这一晚诞生。


最终,达人「健身教练大鹏」强势夺得种草冠军,他种草的佳洁士牙膏、联想电脑等商品都是来自京东平台的好物。在整场活动中,达人直播总曝光近千万次,为粉丝强力种草。


达人巅峰排行榜


在11.11战役中,怎样才能持续吸引消费者的注意力,不让消费者感到疲惫呢?京东这次借助今日头条和西瓜视频平台,以好物为基点,借力达人产出优质内容,配合优质资源掌控消费者行为路径,让消费者的整个11.11旅程高潮迭起。


11月初,达人全力种草,剧透好物,活动的预热内容配合大规模曝光,提升了用户的兴趣,让用户迫不及待地想要买买买。


好物剧透视频为用户强力种草


11月6日开始,达人集体开播,用户的购买力全面爆发,从上午10:00到晚上10:30,牛二条、多多其格木等六名头部达人接力直播,用户只要点进西瓜视频,就能接收到达人“全方面轰炸”式的种草。他们在直播间可以直接购买,互动抽奖。直播购买极大地缩短了消费者的购买路径。


达人直播种草


这个11.11,今日头条、西瓜视频提供专属资源,把自己打造成京东主场,而京东也为平台上的达人提供了大量的专属激励,本次11.11是利用内容为购物节种草,推动销售额的一次新尝试,在未来,我们期待着巨量引擎和京东的更多可能。