上美集团一叶子全新升级,持续加码年轻市场,与年轻人玩在一起(一叶子网络营销) -世界杯365买球

网络营销 11-24 11:37:00
记者 | 黄翠芬

本文为《美妆头条》原创作品,转载请授权





2020年对于所有的美妆品牌来说都是一场大考,疫情期间线下门店暂停营业,用户对美妆产品的需求降低,对品牌的销售产生了极大的影响。经济环境下行,对美妆品牌的应变力和品牌力都是一大考验。


在如此艰难的环境下,上美集团一叶子品牌并未停下脚步。作为上美集团旗下最杰出的品牌之一,2020年一叶子进行了全新升级,重磅打造了一叶子樱花面膜(白雪公主面膜)、一叶子破壁玫瑰精华等年轻用户喜爱的心智爆品。在营销端,签约全新鲜肉代言人,合作网络视频大剧,进行口碑深度种草。在消极的市场环境下,逆势增长,创造了销售奇迹。这个始终“与年轻人玩在一起”的品牌,又是如何做到的?







深入剖析年轻用户


两大爆品直击z世代




年轻化是这些年美妆品牌老生常谈的一个话题。如今,随着z世代逐渐成为美妆主流消费群体,得到年轻用户的认可,对品牌来说也更加重要。


2020年,新一代用户群体的崛起也左右着消费升级的浪潮,在这个背景下,一叶子进一步加强对年轻用户的研究和剖析,通过洞察年轻用户抗蓝光、抗氧化、抗初老的护肤需求,根据其颜值控、成分、功效控的特点,推出以一叶子樱花面膜(白雪公主面膜)和一叶子破壁玫瑰精华为代表的多款重磅明星单品,直击用户护肤痛点,一上市便受到用户的热捧。


其中,一叶子樱花面膜(白雪公主面膜)含有1%的高浓度烟酰胺、钻石粉、日本晚樱花等护肤成分,并采用377亮肤黑科技,可以有效淡化肌肤瑕疵、改善皮肤暗沉、补水锁水,让肌肤柔润细腻,重现光泽。






而且,该产品不仅精华液具备显著的护肤功效,在膜布上也下足了功夫。面膜采用内外双膜结构,炫彩冰钻膜外膜可以有效阻隔内层精华液的挥发,增强锁水能力,植物纤维素纤维内膜具备超级吸液、柔软细腻的特点,极大程度的保证了肌肤深层滋养的效果。带给用户sap级的修护体验。



一叶子樱花面膜(白雪公主面膜)上市以来,天猫旗舰店累计爆卖100w ,两次携手张新成空降雪梨直播间,抖音、小红书累计种草1000 篇。俨然已经成为一叶子的当家王牌爆品。






而一叶子破壁玫瑰精华则是一叶子在年轻护肤市场上的又一力作。该产品含有4800 颗玫瑰微凝珠,并采用专利悬浮微囊技术,锁住法国人鱼玫瑰的高活抗氧功效,5%二裂酵母焕活肌底自净,5%烟酰胺抑黑阻黑,同时利用姜根提取物对抗蓝光侵扰,可以说是抗初老市场上不可多得的优质产品。





在年轻人越来越“恐老”的今天,一叶子破壁玫瑰精华的诞生直击用户抗初老需求,与年轻人一同锁住青春。同时该产品也补充了一叶子产品线在抗初老护肤市场的空白,代表着一叶子品牌未来将在抗初老领域持续发力,为年轻用户解决“初老”困扰。




360度全方位营销与年轻人玩在一起



除了带给用户优质好用的产品以外,一叶子还在上半年展开了360度全方位营销,加深和年轻用户的互动和交流。



3月份,一叶子官宣95后新生代偶像张新成成为一叶子的新鲜代言人。张新成不仅形象阳光帅气,且多才多艺、品学兼优,自出道以来,其在《你好,旧时光》、《大宋少年志》、《冰糖炖雪梨》等影视剧中出色的表演,得到了观众高度的认可。人气与实力兼备的张新成,得到了诸多年轻人的喜爱。






年轻而优秀的张新成与一叶子年轻、新鲜的品牌调性不谋而合。签约张新成,不仅可以更好地诠释一叶子品牌新鲜&年轻的基因,同时张新成庞大的年轻粉丝群体也是一叶子品牌的目标消费群体,通过代言人,品牌可以更好地与用户进行沟通,传递品牌的文化与理念。



在签约张新成的同时,一叶子也独家冠名了张新成主演的甜宠大剧《冰糖炖雪梨》,该剧一经播出就冲破收视率2.0%大关,豆瓣实时热门电视剧名列第一。一叶子通过在剧中的植入,进一步撬动年轻群体。8月,一叶子又合作了腾讯视频亲情大剧《以家人之名》,该剧播放量超6亿,三网收视率破1,六网收视登顶,以其破圈的影响力为一叶子带来一波新的热度。






同时,一叶子还开展了跨界合作。6月,一叶子与久久丫强强联合,推出“抗痘神器”——绿巨人祛痘面膜,共同解读锁鲜理念。让用户美味与美丽双收,直击年轻用户的内心。七夕情人节时,一叶子又与法国潮流轻奢品牌agatha甜蜜“组cp”,多维出圈,触达年轻消费群,释放品牌年轻活力的同时也拉高了品牌调性。








除此之外,抖音、小红书等社交媒体一叶子也展开了全面布局,全网图文深度种草,让品牌无死角触达用户。用年轻人热爱的方式与之沟通,将一叶子的品牌调性和品牌理念根植在用户心中。




品牌全面升级


持续加码年轻市场




坚持“与年轻人玩在一起”,是一叶子始终不变的品牌初心。2020年,一叶子品牌全新升级,品牌定位为“植物科技护肤品牌”,在坚持天然植物原材料的基础上,打造更有科技感、更多有效成分、技术更加先进的领先植物品牌,同时将目标用户锁定为18-35岁的年轻女性,并不断深入研究,满足她们爱美精致、独立个性、爱尝鲜爱人设、喜欢圈子文化、注重仪式感的特性。



一叶子联合“更懂植物”的植物科学家,探索全球自然植物生命智慧,定向萃取有效成分。利用突破性植物分子技术,让自然与科技之力加乘,破译新鲜有效密码。在强调天然、安全的同时,追求更加有效的产品。品牌全新升级的slogan:一叶子,新鲜更有效。直接而有力地表达了品牌接下来的发展方向。



一叶子背靠上美集团强大的科研实力。上美集团拥有上海与日本两大供应链体系,双科研中心。多年来自主研发低温冷萃技术、分子马达技术、专利悬浮微囊技术等先进技术,为一叶子研发出更加有效的产品奠定了基础。



在持续加码年轻市场的道路上,一叶子将以新鲜有趣、新潮科技、自然有力的全新品牌调性呈现在用户面前,为用户带来更多新鲜、有趣的体验。