供需关系反转,全民营销2.0模式真正触发传播裂变,实现循环增长(2.0网络营销) -世界杯365买球

网络营销 11-24 11:13:00
创新全民营销升维

在山东品牌分享会上,千超老师为来自30家品牌开发商的营销负责人分享了疫情发生以来恒大网上营销的拆解心得,以及房企全民营销的升维启示,获得了热烈反响和积极的讨论,也得到许多业内人士的认可,表示深受启发。今天小编就带大家来重温一下,千超老师的讲课精华。



01全民赚钱,薅恒大“羊毛”


当房企巨头恒大杀进社交电商时,我们发现,花几元几十元拼个团的乐趣,简直弱爆了!


那种投资3000元,就可能回报35000元的好事情,已经把宅在家里的精英们从各个拼菜社群中解脱出来了!还拼个什么菜啊,投资预定个房才是人生赢家!大家纷纷开始开启全民赚钱,薅恒大“羊毛”的模式。



然而从恒大发布的2020一季度的财报中我们可以看到,被薅了“羊毛”的恒大创造了历史同期最高的业绩记录。成为地产界的“带货一哥”,app拉新数据更是排到了应用商店top3,占据各大平台热搜榜,恒房通注册用户超1000万,实现经纪人从“行业”到“全民”的升级。




02 数字背后的逻辑


如何基于用户洞察设计全民营销策略,让恒大成为地产界“带货一哥”?如何设计全民营销【裂变增长】和【增长循环】引爆千万级流量?不得不说恒大将天时地利人和发挥到了极致。


天时


疫情期间线上流量高密度的聚集,让恒大洞察到了时机的成熟,看到了引爆流量的征兆。全民宅家,是线上的营销卖房不可多得的好时机。



地利


在2月初,恒大利用先发优势率先占领用户心智、吸引流量,挤占其他开发商未布局之空间,领先破局。恒大提出的“全面线上卖房”给消费者形成了印象闭环,通过优惠卖房占领客户的心智。并在公私域渠道投放矩阵中,做密集且饱和度高的事件性传播,用打仗的方式在把每一个传播渠道打透、打爆!最终以领先优势顺利获取行业“流量红利”。



人和


外部用户:恒大线上卖房的优惠政策囊括了兼职、专职、渠道、业内、吃瓜群众等能贡献客户线索的各方流量,真正实现了全民动员、全民参与、全民营销。




内部项目:恒大将购买房产这个「低频高价」产品设计成分享推荐「高频低价」产品,变成一场线上化的“全民大富翁”游戏,牢牢抓住互联网传播模式下的用户心理「稳赚不赔」。提高频次的同时,充分打破项目、地域、时间的限制,将全民营销落地打造成为一款“低门槛、高频次、高流通性”的优质裂变产品。全国613个项目集体参与,跨地域多项目联动传播、全国经纪人联动销售,实现通盘通客。



最后恒大通过用户转化漏斗-沉淀流量-分层转化,激励对应用户在转化路径中完成力所能及的事,最大限度获取“流量 & 线索”!与此同时,在恒大制定的用户评级体系中,全民一边在多种形式下享受恒大的“花式撒钱”,一边为恒大完成持续的拉新增长和成交转化。




03全民营销2.0升维启示


恒大的线上营销可复制吗?其实深耕地产营销的营销人都知道,恒大其实是解构了地产行业一直提出的全民营销的概念,只是在疫情这个当下,占据了得天独厚时机,但是疫情只是一次挑战和机遇,未来的场景下,我们又该如何来做好全民营销呢?全民营销2.0全新升维,解构传统全民营销痛点,跟小编一起了解一下吧!



一套带客逻辑


全民营销2.0的带客逻辑核心是让客户关注我、接受我、靠近我、相信我,而非传统意义的线上、线下之争!


一种系统能力


全民营销2.0的本质是触达用户、理解用户、服务用户、识别用户、调动用户的自主获客能力!


一种经营思维


全民营销2.0的强调的是“留”量为王【连接-发现-维系-发展 】的用户经营思维。


虽然不是每个粉丝、注册用户都有带客能力,但在庞大的覆盖基数之下,总有一部分或大或小的意见领袖会涌现,他们才是全民营销的中坚贡献者。通过持续深耕运营将注册群体和粉丝群体做出数据上的细分,筛选出真正有价值的全民经纪人,并将之作为未来维系发展的重点,促使更多的兼职、专职经纪人加入。打破渠道垄断流量的困局也许就不再是 “镜花水月” 。



04全民营销2.0落地方法


原圈科技深耕技术行业,聚焦地产行业的营销科技,自主研发多款适用于地产营销场景的软件工具,累计服务1000 地产项目,与数百家地产开发商企业及十几家头部开发商企业建立了合作。结合实践经验和服务案例,原圈科技一键全新升级全民营销,打造全民营销2.0模式,助力地产企业实现更先进智能、科学人性的全民营销。


x企业全民推广拓客案例


高层解放了思想


他们的董事长认为借助先进互联网技术对营销业务进行赋能,利用洞察数据积极实践、突破传统思维、灵活创新。总经理表示通过数字化手段,打破项目与区域限制,实现客户行为追踪细致、直连案场顾问、持续社交互动。营销总复用品牌房企场景案例经验,坚决执行到位,做透每一个环节,不要闭门造车。


传播热启动


「全员 客户」依托社交私域流量,热启动全民营销政策的传播,传播过程中,裂变层级轻松达到 8级 ,kol排名中,前15名人均受众 173组 ,上线一周时间累计成交9套。




扩增量 广触达 勤跟进


在推广中,启动全民经纪人发展计划「百店店长拓展 & 异业联盟拓展」,并制定相应的kpi回顾考核,每周营销例会回顾全民经纪人拓展情况。对全民经纪人进行赋能,让他们零门槛体验简单的传播内容,并且一键直连销售、实时激励传播裂变、发现线索并轻松注册报备。实现多方位激励、分层次调动,在线结佣、极速兑现。


数据洞察及运营分析


通过软件工具的赋能,获客内容传播动作标准化,实现广泛有效触达 & 获客线索跟进动作标准化,跟进率接近100%。精细的数据洞察,为运营分析和优化营销策略提供了坚实的基础,并且帮助挖掘私域流量中的kol,实现分类经营维护,拓展联合传播种子用户。数据显示,kol&koc助力私域传播费效极佳。


我们来回顾一下,整个全民推广拓客的综合数据:




05 全民营销2.0落地步骤


综上,我们总结出了全民营销2.0的落地步骤:



一个核心


如何通过线上线下各种流量入口获取更多潜客线索,是衡量全民营销是否成功的核心指标!



四项赋能


1. 内容赋能




2. 传播赋能






3. 获客赋能






4. 渠道赋能







四大维度触达调动




五大营销标准动作


1. 智能传播获客




2. 活动批量获客




3. 公私域融合获客




4. 存量增量协同获客




5. 异业场景联合获客





三层基本保障


公司制度 营销资源投入 落地项目执行





两种运营思维


流量运营思维 数据运营思维





总结一下,整个全民营销2.0的方法论



原圈科技,通过ai赋能和更实时的绩效激励让高净值行业轻松整合百倍的渠道和销售员。让员工和伙伴比较轻松的参与发展新客户,利用社交口碑 利益链来巩固对现有销售员的洞察和赋能,管理者实时掌握全局绩效管理和大数据洞察,但同时管理赋能到每个个体。要发动所有人找客户!战役不能只有雇佣军,诸侯割据时代,需要自建队伍!工具赋能 服务 利益共享!提供武器弹药,配合正规军开辟互联网战场!



关于原圈科技


上海原圈网络科技有限公司成立于 2013 年,由海归技术专家和资深行业合伙人共建(战略咨询专家及资深营销专家),致力成为全球领先的高净值商业 ai 营销服务专家。公司获得2019年上海市创新大赛优秀企业奖,上海市技术开发标兵,目前是上海市软件行业协会的理事单位。


公司拥有自主知识产权的 ai 营销系统融合了“mar tech 营销技术”和“ai 人工智能”技术, 通过开放性的 paas 平台和智能化软硬件,帮助地产汽车教育等高净值企业落地数据驱动的新型营销 和客户服务,带来跳跃性效果增长和妙不可言的用户体验。


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