为什么企业做不好内容营销?你可能需要知道这些干货 -世界杯365买球

网络营销 11-22 17:27:00

企业如何做内容营销?这一直以来都是个大学问,创新营销思维小编在这里总结一些自己的看法和想法,大家可以参考一下。


对于内容营销,创新营销思维小编认为以下六个步骤可以决定大家做内容营销时,能否用更低的成本取得更稳定的收益:


(1)选定内容赛道,持续投资


(2)创造极致内容,而不是内容


内容产业的二八法则极为明显,不论是大到电影、综艺、剧集、游戏,小到kol、表情包,出名且挣钱的永远是那20%,80%的内容机构都是20%的陪衬。


制造极致内容并非和成本原则相违背,并不是要投入更大的预算和人力,而是想强调制造爆款内容的重要性,要远远大于内容的输出频次。


(3)降低生产门槛,标准化创意工艺


但好内容与好创意最大的区别就是:好内容是可以打败时间的。


例如,新世相是情感类的大号,它通过《逃离北上广》、《丢书大作战》等几个内容营销,成为一个广告营销机构。


新世相分享他们的经验时,把制造流行的能力按重要性进行排序,分别是:预判力、执行力和创意能力。


他们把创意能力排到了最后,而所谓的“预判力”就是预知用户会对什么内容话题感冒。


为了提升这种能力,他们总结了四种方法:


· 收集研究成功案例。


· 建立高频词库。例如,佛系、房价等。


· 善用互联网工具。例如,微博热搜,百度指数等。


· 保持高密度的创意和执行。不断试错,反复推倒。


如果内容营销是一道考试题,大家就要把这道创意题,变成数学题去解答。


(4)让内容沉淀,形成ip资产


企业做广告的最大误区就是总想换个有新鲜感的创意刺激消费者。消费者的心智是一场投资,一切价值投资的关键就是长期持有,不能随意倒卖。


大家在做内容营销时,要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的,甚至形成一种ip化的资产。


比如:双11、淘宝造物节、抖音美好奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、大众点评的霸王餐……


(5)优化消费者行为路径,降低转化成本


内容营销,是内容为营销服务,而不是营销为内容服务。


(6)不是让内容=广告,而是让内容=组织


内容营销最后一个步骤,不是去营销用户和市场,而是要营销自己。或许,这应该是内容营销的第一个步骤。


想做好内容营销,其实归根结底还是在打造一直做内容营销的队伍,内容营销对一个企业的改造有三个层次:


· 组建职能化的内容营销团队


内容营销团队如果拆解出来,需要架构六个基本面,分别是:社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技术团队、创意团队。


①社群属性用户:就是内容营销的第一批种子用户,他们是内容可以裂变的基础;


②私域流量渠道:包括社群、小程序,以及公众号、抖音号、微博蓝v等广义的私域流量渠道;


③运营团队:对内容、数据、用户持续运营,不断优化内容营销的实际成效;


④外部资源库:包括插画师、kol、co-branding、广告制作商等一切外部资源;


⑤技术团队:负责h5、app、小程序、直播等基础技术搭建;


⑥创意团队:包含文案、设计等创意内容产出;


· 产品的内容化改造


· 让内容成为组织的dna


内容会成为企业创立的根基,会渗透到产品生产、品牌推广、世界杯正规买球平台的文化、管理制度等全部环节里。


企业产品=内容的媒介


品牌推广=内容的宣发


世界杯正规买球平台的文化=内容的世界观


管理制度=内容世界的运行规则


如果说传统的营销是在“打鸟”,那么内容营销就是在“养鱼”。


“打鸟”时,猎人与猎物之间是一种敌对关系,官方海报、tvc等物料就是“子弹”,企业通过这一颗颗子弹去占领用户的心智。


“养鱼”模式下,渔民和鱼儿之间是一种饲养关系,是互相依存、相爱相杀的关系。


首先,企业发布有价值的内容就是在散布“鱼饵”,通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚集,形成稳定的关系链。


等鱼儿长大时,企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞,我们的公众号、微博蓝v、小程序、社群等用户经营工具,就是企业的渔具。


大家用内容对产品、文化、制度、团队、渠道等进行内容化改造,就是在建立一个鱼塘生态。


内容营销不是做不好,只是人们对它有误解,也没有抓住“内容”的重点。


对营销感兴趣的朋友,若您有企业转型的营销难题,可以关注公众号“创新营销思维”,我们将为您呈现更多企业家创新营销思维方法和网络营销干货知识!