为什么企业做不好内容营销？你可能需要知道这些干货 -世界杯365买球

企业如何做内容营销？这一直以来都是个大学问，创新营销思维小编在这里总结一些自己的看法和想法，大家可以参考一下。

对于内容营销，创新营销思维小编认为以下六个步骤可以决定大家做内容营销时，能否用更低的成本取得更稳定的收益：

（1）选定内容赛道，持续投资

（2）创造极致内容，而不是内容

内容产业的二八法则极为明显，不论是大到电影、综艺、剧集、游戏，小到kol、表情包，出名且挣钱的永远是那20%，80%的内容机构都是20%的陪衬。

制造极致内容并非和成本原则相违背，并不是要投入更大的预算和人力，而是想强调制造爆款内容的重要性，要远远大于内容的输出频次。

（3）降低生产门槛，标准化创意工艺

但好内容与好创意最大的区别就是：好内容是可以打败时间的。

例如，新世相是情感类的大号，它通过《逃离北上广》、《丢书大作战》等几个内容营销，成为一个广告营销机构。

新世相分享他们的经验时，把制造流行的能力按重要性进行排序，分别是：预判力、执行力和创意能力。

他们把创意能力排到了最后，而所谓的“预判力”就是预知用户会对什么内容话题感冒。

为了提升这种能力，他们总结了四种方法：

· 收集研究成功案例。

· 建立高频词库。例如，佛系、房价等。

· 善用互联网工具。例如，微博热搜，百度指数等。

· 保持高密度的创意和执行。不断试错，反复推倒。

如果内容营销是一道考试题，大家就要把这道创意题，变成数学题去解答。

（4）让内容沉淀，形成ip资产

企业做广告的最大误区就是总想换个有新鲜感的创意刺激消费者。消费者的心智是一场投资，一切价值投资的关键就是长期持有，不能随意倒卖。

大家在做内容营销时，要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的，甚至形成一种ip化的资产。

比如：双11、淘宝造物节、抖音美好奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、大众点评的霸王餐……

（5）优化消费者行为路径，降低转化成本

内容营销，是内容为营销服务，而不是营销为内容服务。

（6）不是让内容=广告，而是让内容=组织

内容营销最后一个步骤，不是去营销用户和市场，而是要营销自己。或许，这应该是内容营销的第一个步骤。

想做好内容营销，其实归根结底还是在打造一直做内容营销的队伍，内容营销对一个企业的改造有三个层次：

· 组建职能化的内容营销团队

内容营销团队如果拆解出来，需要架构六个基本面，分别是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技术团队、创意团队。

①社群属性用户：就是内容营销的第一批种子用户，他们是内容可以裂变的基础；

②私域流量渠道：包括社群、小程序，以及公众号、抖音号、微博蓝v等广义的私域流量渠道；

③运营团队：对内容、数据、用户持续运营，不断优化内容营销的实际成效；

④外部资源库：包括插画师、kol、co-branding、广告制作商等一切外部资源；

⑤技术团队：负责ｈ5、app、小程序、直播等基础技术搭建；

⑥创意团队：包含文案、设计等创意内容产出；

· 产品的内容化改造

· 让内容成为组织的dna

内容会成为企业创立的根基，会渗透到产品生产、品牌推广、世界杯正规买球平台的文化、管理制度等全部环节里。

企业产品=内容的媒介

品牌推广=内容的宣发

世界杯正规买球平台的文化=内容的世界观

管理制度=内容世界的运行规则

如果说传统的营销是在“打鸟”，那么内容营销就是在“养鱼”。

“打鸟”时，猎人与猎物之间是一种敌对关系，官方海报、tvc等物料就是“子弹”，企业通过这一颗颗子弹去占领用户的心智。

“养鱼”模式下，渔民和鱼儿之间是一种饲养关系，是互相依存、相爱相杀的关系。

首先，企业发布有价值的内容就是在散布“鱼饵”，通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚集，形成稳定的关系链。

等鱼儿长大时，企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞，我们的公众号、微博蓝v、小程序、社群等用户经营工具，就是企业的渔具。

大家用内容对产品、文化、制度、团队、渠道等进行内容化改造，就是在建立一个鱼塘生态。

内容营销不是做不好，只是人们对它有误解，也没有抓住“内容”的重点。

对营销感兴趣的朋友，若您有企业转型的营销难题，可以关注公众号“创新营销思维”，我们将为您呈现更多企业家创新营销思维方法和网络营销干货知识！