恒大“真电商”营销 助推房地产进入线上销售“蒸汽时代”（兰州网络营销） -世界杯365买球
近期全龄用户暴增的阿里钉钉，更是以一首《钉钉本钉在线求饶》的二次元风歌曲在b站大火，千万点击之下，得到的不止是“五星一次付清”的正向反馈，更是将整个年轻群体从被迫打卡的对立面转化成为铁杆粉丝。
要说在这两个月的线上风暴中哪一家的“出圈感”最强，那必须是人尽皆知的房企恒大。
2月13日，恒大高调推出网上售楼活动。这一波线上卖房动作不仅成为近期房产行业最重磅的“营销现象”，而且成为一个商业事件和全民话题，引来各方的讨论与关注。 那么，如何看待这一波线上卖房的营销动作？
模式：从线上化1.0到线上化2.0
恒大“真电商”时代来临
首先我们要明白一件事，网上卖房不是孤立的热点，这一次疫情期间，线上化迎来了拐点。
比如，火神山、雷神山医院建设，线上同时数千万人观看，堪称“全民监工”；
武汉慈善机构分配物资，全民“键盘侠”，有力推动了捐赠物资公开、透明、高效发放。
网上卖房也是如此，早在2015年，恒大就推出了第一代线上销售平台——“恒房通”。在疫情之前，线上销售平台属于锦上添花，销售主要还是靠线下，或者线上引流 线下转化。 但是这次疫情让线下售楼处彻底停摆，给房产商带量的线下渠道商也停摆，线上卖房成了唯一和必然的选择。
如果我们把疫情之前的线上化称为“1.0时代”，那么这次疫情标志着“线上化2.0时代”的开启。
在流量集中于线上渠道的大背景下，以丰厚的让利为手段，撬动全民参与推广的积极性，盘活大量新生力量进入营销端口；以定金模式增加用户忠实度，最终导向真实购房者。
恒大的“真电商”时代，已经为他们带来了“革命性”的逆势成绩——在3月1日的恒大新闻发布会上，恒大副总裁刘雪飞公布：全面实施“网上卖房”后，2月份恒大共实现网上认购总套数99141套。
政策：从营销3.0跨入营销4.0
恒大全民赚佣扩大战果
人们都知道，互联网的商业世界是高效而残酷的。在恒大一骑绝尘之后，效仿者后知后觉地开始在各自渠道里直播卖房、vr看房、打折优惠。看似眼花缭乱，大多数却没能找到正确的发力点，效果也可想而知。
而此时的恒大已经进入了营销4.0时代：从3月13日开始，恒大恒大再次祭出网上卖房升级版的优惠“组合拳”，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
·全民筹：花3000元定金锁房，让想买的人快速下定，让想卖房赚钱的人快速传播；
·全民推：推荐他人购买任意一套恒大商品房，裂变实现全网推荐购房引爆营销爆点；
·全民赚：推荐成功，最高赚取35000元现金 房价1%佣金，高额佣金极大调度了全民营销的积极性；
按照菲利普·科特勒的定义，这种营销模式属于营销革命4.0的玩法。“以消费者为中心，以积极互动为手段，以全链条多触点为方式，以多方共赢为底层逻辑。”相比3.0时代仅强调消费者主权，有了很大的进步。
这种打法，在恒大全国楼盘享受78折的强资源支撑下，在短时间内引爆舆论场，所带来的的巨大流量，已经足够支撑恒大开启互联网商业逻辑的后半部分运作。即筛选优质流量，转化粉丝为客户，或着有效的获客渠道。
进入3月，线上地产已经悄然从“增量市场”转向“存量市场”博弈。
显而易见，接下来的一个月，将会是恒大彻底摸清国内房地产线上营销潜力的一个月。我们有理由相信，恒大借此一役，壮大自有的线上化营销能力，减轻对渠道和平台的依赖。
2003年非典之后，淘宝、京东、支付宝、携程等一批线上化企业崛起，新冠疫情也必将对中国经济产生深远的影响。这个影响或许不是一天两天可以看到，但就像巴菲特说的，“我们不要高估了短期变化，但也不要小看了长期变化。”
经过时间沉淀后，率先进入房地产线上销售“蒸汽时代”的必将是恒大。
