什么是营销? -世界杯365买球

网络营销 11-20 17:31:00

企业导师们常常张口闭口都是营销的重要性,国内外大大小小的营销案例更是数不胜数。


很多人看了几个例子,就觉得:营销不就是打广告吗,说得那么复杂干什么?


但事实上,营销还真不是打广告那么简单。


所以今天在讲故事之前,我决定还是先详细的把“营销”一词给各位读者解释一遍。


先来看比较官方的:营销就是a为b创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的思维过程。


这句话读起来有些费劲,我们来拆解一下,以最常见也是各位老板最关心的企业营销来分析:


a是公司,b是客户,公司负责生产客户需要的商品(食物、衣服、汽车等),客户来购买,公司获得利益,这个大家都明白。


但市场很残酷,并不是只要你生产出东西来,就会有人来买的,因为有竞争对手的存在。


所以老板们就需要动用一些手段,去跟客户建立稳定的关系,让他主动来买你的商品,参加你的活动,成为你的忠实粉丝,这样自己才能赚钱。


而想出这些手段并实施它的过程,就叫做营销。


今天我们不分析那些品牌案例,就从两个历史故事的角度来分别讲一讲事件营销和饥饿营销,希望大家能看得开心。


1.立木建信——事件营销


商鞅变法的典故大家都知道。


想要推出新法令,首要前提就是取信于民。


必须让民众信任你,相信你所做出的那些承诺,他们才会按照你说的来做。


那么商鞅是怎么做的呢?他没有多费口舌,四处演讲,而是干了一件事。


他让人放了一根木头在城墙南门,并且贴出告示说:谁把这根木头从南门搬到北门,就给他十金。木头是普通木头,谁都搬得动,可大家都不敢去搬,觉得天下没有这样的好事。商鞅一看没动静,便又贴了一张告示,把酬劳加到了五十金。有人就坐不住了,硬着头皮去搬了一次,结果商鞅立刻就差人给了他五十金。这件事瞬间轰动了全城,也改变了民众的看法:原来商鞅这个人这么讲信用,他的新法令应该不是骗我们的。最终,商鞅也成功公布了变法的法令。


我们可以看到:在这个故事中,a是商鞅,b是秦国人民,他为秦国制定新法令(创造价值),需要与民众建立信任关系。所以他策划了“搬木头就给金子”这个有轰动性的、能让全国皆知的事件,来获得民众的信任,从而让自己的变法更加顺利。


这就是营销,事件营销。


2.安石养望——饥饿营销


东晋时期,有位名士叫谢安,他出身名门,才能出众,从小就备受当朝宰相的器重,在上流社会享有很高的声誉。但谢安成年后,却拒绝了朝廷的应召,到东山去做了个隐士。无论众人如何邀他出山,他都不为所动,只四处去游山玩水。然而越是这样,朝廷对他的期待就越高,谢安的名声不但没有消减,反而越传越厉害,到了后来更是有“安石不出,如苍生何?”的说法(谢安,字安石)。最后呢,这位“隐士”自然还是出山了,而且一路升职,混得风生水起。又过了七百年,到了北宋时期,王安石也效仿这招,著书立说,但就是不当官,多次用服丧和身体不好之类的理由推脱。于是大家又开始说了:“安石不出,如苍生何?”当然,最后的结果也一样,王安石养望三十年,出山就开始主持变法,一点不带含糊的。


对此,两位安石是有意为之,还是无心插柳,我们后人是不得而知的。


但从某种意义上来说,这也算得上是中国最古老的饥饿营销了。


a是安石们,b是朝廷和人民,两位安石当官的本事肯定是有的,而且还很厉害,但他们这种“欲擒故纵”的方式,无形中放大了朝廷和人民的期待,提升了自己的名气,这也就为他们之后的出山打下了铺垫。


就像现在的一些手机品牌,发布新型号还要搞个“秒杀”,让消费者定闹钟去抢,手慢了还抢不到,这么吊足了胃口,反而让消费者产生非它不可的心理,真的可以说是“要冲销量,必先限量”了。


不过需要注意一点,玩饥饿营销,首先要保证自己的产品质量,要好到让消费者觉得自己抢到就是赚了,那才有作用。要是拿残次品去玩饥饿营销,那真的是自己砸自己的招牌,下次就没人跟你玩了。