什么是营销 -世界杯365买球

网络营销 11-19 10:50:00

营销作为思维存在,而非具体的学科—


简单来讲:营销就是认准买家、满足需求、获得回报的过程


1、认准买家


所谓买家,就是要不棒钱场,要不棒人场的那些人——


1、受众(只传播不够买的)


2、顾客(只够买不传播的)


3、粉丝(又传播又够买的)


此外都不是营销对象,针对这三部分人采取不同的策略;


2、满足需求


所谓需求,无非痛点与痒点—-


1、所谓痛,什么让买家深恶痛绝?


给买家看甩开对手一条街的世界杯正规买球平台的解决方案。


2、所谓痒,什么让买家心痒难耐?


当买家要更快的马车,就给他看汽车。


3、获得回报


所谓回报,还不是无利不起早—-


要获得销额—今天的利,你得让买家立刻买。


要获得品牌—-明天的利,你得让买家反复买,安利身边的人买。


我们目前看到的学到的市场营销,其实就是企业营销,只是营销中的冰山一角。


企业营销不是惯常的对产品的销售,而是发现和引导客户需求,然后将客户需求转化为对企业产品、服务对期待,最终将产品家长变成利润,并实现重复营销对过程。


逐风者昨晚做梦的时候想到了一张企业营销地图:



从整体看,这张营销地图的横轴是企业在营销中客源的循环,纵轴是企业在营销中资源战略的循环,地图中的每个部分都是你赚钱不可或缺的“地理标识”


我们先来看看销售额,销售额=流量×转化率×客单价


流量我们经常说的鱼塘,请问?鱼,怎么从别人的鱼塘到自己的鱼塘?


1、起点—抓潜【流量】:找到那些具有潜在购买力、消费能力的客户才是成交的前提和基础;


2、核心—成交【转化率】:成交是整个地图的核心,打造一个全自动的赚钱系统;


3、后续—追销【客单价】:追销的成本是最低的;


完成上面动作,营销的整个环节算是打通了,如果要创造更大的价值,那么这个营销地图中的纵轴就是让你利润翻倍的砝码。


1、商业模式:100%站到对方的角度去思考


2、系统化:打造一个自动赚钱系统,是为客户实现价值的系统


3、前端和后端营销:漏斗模型