「营销知识」一文看懂短视频内容营销 -世界杯365买球

网络营销 06-03 13:01:00

[ 导读 ] 短视频内容营销要怎么做?


【抖音和快手平台红蓝海】


上图是抖音和快手平台红蓝海的数据图,通过数据图,你自己就会去定位这些行业,到底是红海还是蓝海,如今的网络红人大部分都在红海领域,红海领域可能流量大、吸粉快、变现快,同时也面临创作者人群大,也就意味竞争大,在蓝海领域可能没有红海领域那么快,需要自己沉下心来耕耘,所以我们要学会去分析,如何去找准自己想做的行业,然后在这个行业里去找我们自己能怎样去做自己的创作。


【最好变现的领域


【选择好一个行业的思考】


首先我们就会想到我在这个行业里有没有专业度


第二个就是有没有足够多的娱乐化的内容能够植入进来


如果说既不专业也不娱乐的话,我就可以做单纯的开箱,比如说我买了一个什么东西,我开箱给大家展示一下新品,或者找一个很漂亮的小姐姐穿着什么样的衣服或者她做什么样的事情来吸引大家的注意力。


如果你不专业,但你有娱乐性,你这个人比较幽默,那么就可以植入一些剧情,利用段子的形式来吸引大家。


如果你很娱乐,也很专业,你就可以做的就很多了。


如果你特别专业,但不娱乐的话,那你就可以去做评测那样的或者知识科普的内容来让大家认可你的专业度。


做短视频


1.选行业,选完要对自己的账号进行一个定位,选的细分领域的某一个方向去做。


2.通过专业性和娱乐性去定性,找准方向。


我们知道怎么去做行业定位以后,我们就要学会如何去做单一账号的定位,精准定位三要素,让大家知道怎样去做一个个人账号。


【短视频制作流程】


1.定位;要对自己所做的方向确定以后,才可以做后续的一个操作。


2.策划:到这个阶段包含了整个账号的包装,选题的策划,以及脚本文案的撰写。


3.制作:就是拍摄,剪辑,制作字幕。(关于如何制作短视频,我们会推出就影视摄影课程)


4.发布:涉及发布的文案,以及发布的时间。


5.运营:包含粉丝运营,如何引导流量,如何通过流量变现。


6.迭代:当粉丝涨到一定程度涨不动了,那么我们就要考虑内容的迭代。


【抖音上的用户的三大需求】


我们做内容,我们要知道用户在想什么?


1.好奇心需求。


对自己没有见过的没有听过的事情,反差比较大,或者神转折的事情比较感兴趣。


2.情感需求。


亲情 友情 爱情 以及和陌生人社交的感情。生活当中有人有这些情感抒发渠道,有人没有这些情感的抒发的渠道,那么短视频就成为他们抒发情感的渠道。


3.自我提升的需求。


用户没有大量的时间去学习,利用平台获取一些碎片化的知识。一些很实用的技能,来提升自我。


【精准定位三要素】


1.人格:


确定第一印象,比如说颜值,是长得美还是长得丑,美的有没有让人记得住或者丑的有没有特点,或者他的行为是不是特别有意思,有些人天生就具有幽默感,很容易吸引别人,或者语言很有天赋,比如方言口头禅之类的,或者模仿别人说话,不管是明星还是不同地域说话的风格,这让人在听觉上让人加深印象,还有就是有特别的才艺或特殊职业,当特殊职业表现出来,就能发现很能吸引人,还有就是表达方式上,表演要自然,不要拘谨。


其实人格最先吸引大家的注意力,可能不一定有什么转化,它可能只能吸引一时的流量,如果你要继续深化下去,可能就需要你成为一个有影响力的人,可能就需要你要用一些固定的才艺或者某项技能吸引住大家,当成为有号召力的人,那么就要求你的人品,你能号召大家一起去做一些事情,这样你就真正能成为一个真正带货,能吸引大家去做转化的一个人。


【始于颜值 陷于才华 忠于人品】


2.场景:


有一些行业的场景,有些人一辈子都没去过,所以通过这些场景能让用户产生好奇,从而吸引他们,真实的场景也让粉丝增强对你的信用度,觉得你这个是真实的从而可以进行转化变现。


3.关系:


确定所表达的与行业之间的关系,围绕关系来进行内容创作。


【内容优化的技巧】


一.昵称id:


有4个方面要特别注意。


首先要避免歧义,


其次是易懂好记,


再次地定位相关,


最后是容易传播。


取昵称id名时,我们要注意这些方面。


1.可以取一些人们生活当中常见的物品的谐音,这样认识度高,听完整个名称比较亲切,比较容易去关注。


2.如果是甜美的女生。可以取什么哥之类的,造成自己人设的反差,特别容易得到男性的用户关注,男性用户比较哥们重情义,以什么哥来取昵称,给男性用户亲近的感觉,比较容易得到关注,而且容易记,搜索起来也容易。


3.蹭大ip,可以取一些大ip里面一些角色的名称,比如电影里的,游戏里的,卡通里的都可以,或者行业 某一个明星的昵称,就会吸引这个ip粉丝的注意力。


4.可以用场景 人物名称,就是角色本身处在一个什么场景下,然后取一个名称,直接跟定位相关。


5.也可以用职业 人物名称,这样做的内容可以直接从名字中展现出来,这样可以一目了然引起注意。


6.成语改编 点明账号类型。这样既让人记住,要可以很明了展现你所做的内容。


好的名称id,一定是:


避免生僻字,生僻字增加让人记住的难度,也很难搜索,这样就很不友好。


二、个人简介


认证:抖音有蓝v和黄v的认证,蓝v倾向于品牌方,如果是企业那么就需要进行蓝v认证,黄v倾向于个人。


个人介绍:用一句话把自己的身份定义清楚,除可以写出你介绍以外,其实还可以写出你所要做的事情,什么时间段干什么。比如写出你什么时候直播,这样就会吸引大家在固定的时间段来平台关注你,从而得到一些初始的流量来引流,如果你的内容是观众感兴趣的,那么你就可以吸引到粉丝,从而进行转化变现。也可以挂出自己的微信或微博,以及世界杯正规买球app的联系方式,如果粉丝加了你的社交方式,这样就可以转换成你的私域流量,进行流量转换。甚至可以写出你对粉丝的祝福,这样粉丝也就觉得你跟他说建立了天然联系。个人简介也可以写出:ta正在关注你 这个会让很多人误以为他真的关注了粉丝,就会觉得博主跟粉丝有很深刻的互动。


三、头像、背景图


昵称id头像就像我们看一个人首先看脸,顺眼不顺眼,漂不漂亮,然后再去看其他的,在短视频平台的观众也一样,头像代表着自己的形象,头像要符合你这个昵称的id的气质,如果你是主打颜值,那么你的头像就需要甜美可爱或者帅,让人通过头像就想看你的欲望。还有就是世界杯365买球主页内的背景图,可以设计成你的广告语或者引导关注的标识之类的,这样可以突显关注按钮醒目,还有就是可以设计有你社交世界杯正规买球app的联系方式的图,来进行引流,主要是担忧你的介绍写了社交世界杯正规买球app的联系方式怕被平台封的情况发生,这样把背景图设置成引流图。


四、封面(抖音)


封面很重要,把你内容最美的一面设置成封面(特别是是做美食类的账号,包括颜色,字体,至于如何拍摄美食类视频,后面我公众号会推送这方面的视频教学),或者是把你内容的标题展现出来,让观众一看就知道讲什么,特别是当你吸引观众点进你世界杯365买球主页面去观看你往期内容时候,给人一种美感,让观众觉得你很讲究很用心,增加关注的可能性。


五、标题文案


1.问题式:通过提问的方式告诉大家,我今天这个事情,我要怎么做或者怎么解决,这样就会引起大家为你出谋划策,你就会得到一些评论,你就会有跟观众或者粉丝互动的机会,互动就会拉近距离从而就可以进行流量转化。


2.共鸣式:就是能戳到大家情感的痛点,或者能让大家引起共鸣。这样就能得到大家的点赞转发。


3.震惊式,这个就是所谓的标题党了,当然不是让你写出“不转不是中国人”之类的或诅咒式标题,这样会引起大家反感,从而脱粉,其实你可以写一些善意的标题党,请你看到视频最后会给你什么惊喜之类的,这样只是提高这个视频的完播率,起到引导作用,这个完播率会与你抖音的算法有关系,会取决于你下一个视频公域流量。


六、评论区的维护


比较常用的一些方式就7个字:鼓励感动神回复


你要鼓励大家给你去评论,你要感动让粉丝与你产生共鸣,神回复就是让粉丝眼前一亮,感觉你很幽默,让更多人参与到评论。而且你要给你评论的人点赞,从而得到转化。


【好的选题需要具备的要点】


智造爆款选题的方法】


爆款选题需要具备的要素:


1.看点,用户点燃法则,让你的内容第一眼就吸引人的地方是什么。


2.热点 ,大家都知道要根据热点去做内容。


3.情绪点,情感共鸣,你的内容能不能引起大家的一些情感共鸣,让大家去感同身受愿意去做转发分享。


4.槽点,就是这个人很有意思,观众觉得很有趣的,让观众有评论的欲望,觉得他们身上有吐槽的点。


5.爆点,就是要让大家有转发你内容的欲望。


【选题的原则】


一、常规热点


热点来源于网络,我们可以通过以下渠道来寻找热点的来源。


二、偶发热点


突然一下某个事件火了。


三、评论区


因为当单个人或者团队的创作能力有限的,不可能一直创造出爆款,那么我们就可以发动粉丝的力量,做一个发问类型的内容,粉丝就会评论区留言,那么粉丝的留言就是很好的素材来源。


四、bgm


抖音开始是以音乐为主的平台,所以你的内容就是要有一条好的音乐,利用好音乐来创作你的内容,这个就非常关键了,包括改编音乐。


五、热梗创新


可以对热梗结合你的行业,重复去二次创作,这个取决于你的脑洞有多大,做出与别人不一样的东西。


【爆款的4大原则】


一、情感共鸣,一定要让观众觉得里面有一些能量在里面,让大家觉得感动或落泪,为此受到情绪的驱动。


二、形式创新,抖音里经常会有一些滤镜,里面还有一些特效,你可以根据这些抖音自带的这些新功能去创新。


三、热点反差,涉及到选题,如果你到热点选题内容中设置里面设置几重反差和反转,然后也会获得很多点赞。


四、互动合拍,这样可以互动,相互导流。


【参加平台的热门活动】


这里以抖音为例,可以参加抖音的挑战赛以及抖音的poi功能,就会丰富自己的视频信息,因为抖音平台政策跟你的流量特别相关的一个平台,参加一些热门活动挑战来给自己增加流量,而且这些流量都非常精准,就可以得到一些流量转换。


抖音的poi,其实平台就想打通线上和线下,说白了就是想做成短视频界的大众点评,所以特别在意地标的活动,也推出了抖好店的功能。


【抖音poi怎么玩】


加poi的作用是什么?


1.丰富视频信息


2.加poi的播放量只会大于不加poi的视频,会带来一部分流量。


3.有助于曝光。


所以怎么去引导观众去点击你的地标这个就很关键了。


从上图来看,大家最关注的还是地方的饮食,然后才是一些商业景点,城市的景观文化。


来源:农业行业观察