猫课电商淘宝无货源运营模式(少儿编程广告“轰炸”今日头条) -世界杯365买球

淘宝电商 09-30 04:37:00
导读:以硬件机器人起家的乐博乐博则成立于2011年,2016年被盛通股份完全收购,从2020年4月开始试水线上教学课程。2018年后,跨赛道玩家也陆续入局,竞争更加激烈。据多鲸《少儿编程报告》显示,2020 年国内少儿编程市场规模大约为280亿元。截至5月9日发稿,在天眼查app中输入“少儿编程”,共有706家相关企业处于存续状态。这意味着在2020年平均1.8天就有一家少儿编程相关公司诞生。在线教育市场营销大战早已引发监管关注,低价课成为监管焦点。

记者 | 孟鲜(实习)

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“刚打开今日头条,马上收到十几条少儿编程的广告,不是让我给孩子报名,就是让我加盟开店。”家住在内蒙鄂尔多斯的张女士哭笑不得,“我家孩子才两岁,这也太早了。”

无独有偶,陕西榆林的小文也遭到了少儿编程广告“轰炸”,“我想着趁放假给孩子报个兴趣班儿,就百度了一下附近有啥机构,没想到马上就在世界杯365买球首页收到几条少儿编程广告,还有人给我打电话让我体验免费课。”

0元免费抢、1分钱抢购、9.9元5节课、原价199.9元现价仅需9.9元等等促销广告在编程猫、核桃编程、乐博乐博、极客晨星四家的低价课广告上仍随处可见。

界面教育记者同样打开今日头条和百度,将手机定位分别设置为内蒙古呼和浩特、山西大同、贵州遵义、广东湛江等代表性三四线城市,在世界杯365买球首页搜索“少儿编程”然后关闭。重新打开后,下拉今日头条和百度页面后,连续收到多条少儿编程低价课程广告,编程猫、核桃编程、乐博乐博、极客晨星是出现频率最高的四家公司。

编程猫、核桃编程和极客晨星都是近几年兴起的在线少儿编程公司。

编程猫创立于2015年,专注4-16岁青少年的在线编程教育,已获d轮融资,总金额为24亿元。核桃编程成立于2017年,为6-12岁的提供在线在线少儿编程教学服务和课程产品,c轮融资2亿美元。极客晨星成立于2016年,专注4-16岁青少年在线编程教育,2018年获得来自新东方的a轮战略投资,2019年获得近亿元a 轮融资。以硬件机器人起家的乐博乐博则成立于2011年,2016年被盛通股份完全收购,从2020年4月开始试水线上教学课程。

为什么选择下沉市场?先发优势、更低的获客成本、寻求新的增长点是上述公司的主要诉求。

2017年,国务院发布《新一代人工智能发展规划》,大量投资机构入局,融资事件和融资额迅速增加并在2018年达到顶峰。

2018年后,跨赛道玩家也陆续入局,竞争更加激烈。据多鲸《少儿编程报告》显示,2020 年国内少儿编程市场规模大约为280亿元。

截至5月9日发稿,在天眼查app中输入“少儿编程”,共有706家相关企业处于存续状态。其中2020年新增成立的就有195家。这意味着在2020年平均1.8天就有一家少儿编程相关公司诞生。

创业邦统计数据显示,截至2020年,少儿编程公司大多分布在一线及新一线城市,北京、上海、深圳、杭州和广州所拥有的少儿编程公司占全国总量71.9%。

国内三线及以下城市聚集着全国71.7%的学前及基础教育阶段群体,艾瑞咨询《2020中国在线教育行业研究报告》显示,二线城市这一数字仅为14.3%,一线及新一线城市分别是3.4%和10.6%。

与此同时,多鲸《 2017-2023 年中国少儿编程市场分析预测及发展趋势研究报告》(下称《少儿编程报告》)显示,一二线城市少儿编程的渗透率在 1.5% 左右,三四线城市渗透率不足 1%。

“(少儿编程)在线模式相对较容易快速占领下沉市场”,爱贝教育旗下爱贝迪stem 事业部总经理梅松竹告诉界面教育,“同时也避免了在一二线城市和其他的品牌的竞争,相对获得较低的获客成本。”

多鲸《少儿编程报告》显示,在转化率不超过10%的情况下,少儿编程获客成本高达3000-5000元不等。

行业马太效应也已显现。据多鲸《少儿编程报告》显示,2020 年头部三家企业吸收了超过 90% 的融资金额,c轮融资占比攀升。资本对于业绩的渴望也让低线城市成为在线少儿编程公司的选项之一。梅松竹表示,“现有城市规模上无法满足资本对于业绩迅速扩张的需求,只有迅速地吃透三四线城市,才能获得一个红利的增长。”

低价课策略也切中了低线城市对于价格异常敏感的消费者心理痛点。

五一期间,陕西榆林的小文“抢购”了编程猫1分钱的体验课。课程为8-12岁探月手机编程课,共有24期,还全国包邮赠送教材一份,公仔立牌一个,积木卡片一个,体验式小游戏等等礼品,

“就算是送的玩具也值这一分钱,不买白不买”,小文说。

核桃编程、乐博乐博、极客晨星也推出了免费试听课、9.9元5节等各种低价课广告。

下沉市场挑战有多大?市场教育期漫长,同质化广告转化率有待提高,低价课在违规边缘试探。

“挑战源自三四线人们对于新事物的接受程度。进入到需求并不完全明确的市场,需要用大量的广告和活动去教育整个市场,这可能和低获客成本的初衷相违背。”梅松竹说。

在线教育市场营销大战早已引发监管关注,低价课成为监管焦点。

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