营销策划的4大误区，看完助你走上“正道” -世界杯365买球

在面对时刻变化的竞争市场，企业和企业高层需要一个优秀的营销策划，来帮助企业渡过难关，并且长远发展。但是，一些营销策划团队和营销策划人员，为了自己眼前的利益，不负责任的向企业推销一些，看起来可以解决当前的问题，但是对企业不能长期有效的营销策划方案。

因此，导致现在很多企业不相信策划、害怕策划、拒绝策划。并且，对策划方案和团队有着诸多误解。

第一个误区

认为策划只需要吹，不需要真材实料。其实，这是对策划的一种极大的误解。

写策划的技巧、方法、原则、过程等，都是有着莫大的理论渊源的，每一篇精心完美写出来的策划方案都有着严密的逻辑关系。

因此，写市场营销策划方案并不是瞎吹，瞎写。它是建立在科学的依据之上，运用科学的逻辑进行操作的一门学问。而且，写营销策划对于策划人员本身也有着很高的要求，不是学过策划基础理论的人就都能做好策划。

在写策划时，不仅要有事业心、责任心，还要有非常敏锐的观察能力和数据分析能力，这些都是作为一个优秀的策划的基础。

第二个误区

策划方案写得好，营销效果就好。

多数人都是这样认为：策划方案写得好，那么，他的营销效果肯定也很好。其实，并不是这样的。策划方案的效果，是要对策划实施后所产生的营销效果来判定的。

只能说：营销效果好，策划方案就好。

不能说：策划方案写得好，营销效果就一定好。

第三个误区

模仿竞争对手的方案，就能知己知彼。

这其实是对策划核心的一种误解，每一个新的策划方案，它的核心是：创意。也就是说，每一个新的策划方案都是一种新的思维，这是赢得竞争的首要条件。

在营销竞争的市场中，市场的形式是复杂多变的。从企业的角度来看，想要在竞争中获得优势 ，就必须要在创新上超越你的竞争对手。

如果说，策划方案是可以模仿的，那么，这样的方案是不能叫策划方案的。因为它没有战胜竞争对手的“力量”，甚至还有可能贻误“战机”，给企业造成不必要的损失。

因此，营销策划方案是不可以模仿的。在写方案时，一定要有自己新的创新和想法。

第四个误区

有营销经验就能写好营销策划。

有些人长期在企业营销的第一线，有着丰富的营销实战知识，甚至对自己所在的行业还有一点小研究，以此就认定自己可以写好营销策划。

事实证明，有实践营销经验是作为一个好的策划的必备条件，但不是充分条件。换句话来说就是，要做一个优秀的策划人员，一定要有市场营销的实践经验。如果没有实践经验，不了解企业营销的运作，不了解同行业策划人，可能就会凭自己的思想去编造。

一个优秀的策划人员，不仅要有实践经验，还有具有丰富的理论专业知识。一个优秀的策划人员既是一个思想家，还要是一个战略家。