营销干货：公关营销的五种形式 -世界杯365买球

公关营销一般可分为五种形式：现场体验营销、概念炒作营销、节日氛围营销、主题事件营销、降价优惠营销。

现场体验营销，是指在目标消费群聚集场所或聚集目标消费群，举办免费体验消费活动或有关产品的消费知识培训。如酸痛灵（一种治疗肌肉劳损的外用药水）在各药店举办患者免费试用活动，蒙牛市场拓展前期，在各大超市附近的免费试饮（蒙牛试饮的口号是：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错，好牛奶自然会说话）。

概念炒作营销，是指通过媒体炒作一种全新概念突出产品特色，以吸引消费者眼球。如创维电视炒作健康电视概念（不闪的才是健康的），肠清茶炒作清肠养生的概念（以区别排毒概念）。

节日氛围营销，是指突出节日氛围刺激顾客节日现场消费。如中秋节期间的月饼、红酒在各酒店及超市终端的中秋文化设计布置，春节期间的各种礼品营销。

主题事件营销，利用社会主题事件及设计社会主题公关活动，借以宣传产品概念，提高产品的知名度和美誉度，带动产品的销售。如蒙牛借中国首次载人航天事件宣传蒙牛是航天员专用牛奶。

降价优惠营销，是指以大幅降价吸引人气，刺激销售额的增长，如老百姓大药房、国美电器。以上营销方式并不能严格区分，企业组织公关营销，往往体现为几种营销方式的结合。

作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。

历任深圳一致集团、中银（boc）集团、半边天药业企划主管。

学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流